¡Descubre los secretos del email marketing y sus estrategias más relevantes en nuestro último podcast! Únete a una fascinante conversación con el experto Paco Vargas, quien nos da una master class sobre las mejores prácticas, desafíos y soluciones en el mundo del marketing por correo electrónico.

En este episodio, profundizamos en temas clave como la importancia de la segmentación de audiencia, la integración efectiva entre marketing y ventas en el ámbito B2B, y las estrategias para mejorar la entregabilidad de los correos electrónicos en un entorno cambiante. También analizamos el impacto de las nuevas limitaciones en el volumen de envíos de correo electrónico establecidas por gigantes como Google y Yahoo, ofreciendo consejos prácticos para adaptarse a estos cambios.

Si buscas ampliar tus conocimientos sobre email marketing, entender cómo maximizar el impacto de tus campañas y mantener una ventaja competitiva, este podcast es para ti.

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Sumario y escaleta

00:02 Introducción y presentación

Resumen de la sección: En esta sección, Paco Vargas se presentan y habla sobre el tema del marketing en el ámbito B2B. Su objetivo es ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de facturación y tener clientes más fieles.

01:17 Descripción de la newsletter actual

Resumen de la sección: Se discute sobre la newsletter actual de Outbounders, que tiene alrededor de 3500 suscriptores y las métricas asociadas.

03:14 Análisis de las métricas y sugerencias

Resumen de la sección: Se analizan las métricas actuales y se ofrecen sugerencias para mejorar el rendimiento de la Newsletter.

05:13 Enfoque en las newsletters y la apertura de emails

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre la importancia de centrarse en un solo objetivo en las newsletters y cómo calcular el alcance real de una lista de suscriptores a través de la tasa de apertura media. También se menciona que es necesario tener en cuenta las bajas y los rebotes en los correos corporativos.

07:59 Objetivos finales del email marketing

Resumen de la sección: En esta sección, se discute sobre los objetivos finales del email marketing, como aumentar la facturación y posicionarse como experto. También se menciona que las respuestas son valiosas ya que indican una mayor involucración por parte del suscriptor.

09:49 Combinación de objetivos en el email

Resumen de la sección: En esta sección, se habla sobre la importancia de combinar diferentes objetivos en los emails para lograr una estrategia efectiva. Se menciona que el objetivo final es aumentar la facturación y se destaca el valor de las respuestas y las llamadas a la acción.

10:22 Importancia del contenido interesante y las respuestas

Resumen de la sección: Se destaca la importancia de ofrecer contenido interesante en los emails para captar la atención de los suscriptores. También se menciona que las respuestas son valiosas, ya que indican la presencia de un ser humano detrás del correo.

11:17 La importancia de la comunicación personalizada

Resumen de la sección: Se destaca la importancia de establecer una comunicación personalizada con los suscriptores. Se menciona que generar una respuesta y conversación con el suscriptor es fundamental para evitar que los filtros de spam o promoción clasifiquen los correos como no importantes.

13:03 El costo creciente de los clics

Resumen de la sección: En la sección, se aborda el tema del aumento en el costo de los clics debido al exceso de ruido y a la disminución en la atención del usuario. Se plantea que cada vez es más difícil lograr que las personas hagan clic en un contenido, por lo que es importante enfocarse en generar emails con contenido escrito para asegurar que más personas lean el mensaje completo.

15:16 El usuario silencioso

Resumen de la sección: En esta sección, se menciona la tendencia al "usuario silencioso", aquel que consume contenido pero no interactúa activamente con él. Se destaca que esta tendencia también ocurre en los emails, donde las personas pueden leer el contenido sin necesariamente realizar acciones como hacer clic o comentar.

16:40 El valor del email marketing

Resumen de la sección: Se resalta el valor del email marketing como una forma efectiva de comunicación. Se menciona que enviar correos bien diseñados y relevantes no es considerado molesto por los suscriptores, ya que estos han proporcionado su correo electrónico voluntariamente.

17:42 Importancia de cumplir las promesas en el contenido del email

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre la importancia de cumplir las promesas hechas en el asunto del email y cómo esto afecta a la apertura y engagement de los suscriptores.

18:07 Crecimiento plano y bajas en la lista de suscriptores

Resumen de la sección: Se discute sobre el crecimiento plano y las bajas en la lista de suscriptores, así como su impacto en el crecimiento general.

18:30 Estrategias para aumentar el número de suscriptores

Resumen de la sección: En esta sección se exploran diferentes estrategias para aumentar el número de suscriptores en la lista de email marketing.

19:14 La devaluación natural de una lista de email marketing

Resumen de la sección: En esta sección se habla sobre la devaluación natural que ocurre en una lista de email marketing y cómo afecta al crecimiento.

20:07 Suscripción a la newsletter como un negocio

Resumen de la sección: En esta sección se plantea la idea de considerar la suscripción a la newsletter como un negocio basado en membresía, donde es necesario incrementar constantemente el número de suscriptores.

21:26 Generar interés y mantener la atención de los suscriptores

Resumen de la sección: Hablamos sobre cómo generar interés y mantener la atención de los suscriptores para lograr que lean y respondan a los emails.

22:40 Estrategias para crecer en número de suscriptores

Resumen de la sección: En esta sección se exploran diferentes estrategias para aumentar el número de suscriptores, incluyendo el uso de LinkedIn y cómo hacer promesas atractivas.

24:09 Generando audiencia y suscriptores

Resumen de la sección: En esta sección, se discute la importancia de generar audiencia y suscriptores para aumentar la lista de contactos. Se destaca que es fundamental enviar contenido relevante a los potenciales suscriptores y utilizar ganchos de tráfico para atraerlos hacia el incentivo de suscripción.

25:09 Limpieza de contactos inactivos

Resumen de la sección: En esta sección, se aborda el tema de los contactos que nunca leen los correos electrónicos enviados. Se plantea la necesidad de realizar una limpieza periódica eliminando aquellos contactos inactivos.

26:41 Importancia de las tasas y limpieza de contactos

Resumen de la sección: Se destaca la importancia de las tasas en el email marketing y cómo afectan la reputación del remitente. Se menciona que acumular contactos inactivos puede disminuir las tasas y generar problemas con los clientes de correo.

29:11 Relevancia y mejora del mensaje

Resumen de la sección: Hablamos de relevancia en el email marketing y cómo esto puede mejorar el mensaje. Se menciona que dirigirse a un segmento específico permite crear argumentos más efectivos y evitar divagaciones innecesarias.

30:11 El debate sobre los correos personales y de empresa

Resumen de la sección: Se plantea el debate sobre si es mejor tener solo correos de empresa o permitir también correos personales en las listas de marketing y B2B. Se discuten los pros y contras de ambas opciones.

32:19 La importancia del contacto adecuado

Resumen de la sección: En esta sección, se destaca la importancia de conocer al destinatario correcto para lograr una mayor efectividad en las comunicaciones.

34:16 Superando obstáculos en el envío de correos

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten estrategias para superar los obstáculos al enviar correos a cuentas corporativas.

36:04 La importancia de obtener información relevante

Resumen de la sección: Se destaca la importancia de obtener información relevante de los destinatarios y cómo esto puede afectar la conversión.

36:39 Facilidad de suscripción y decisiones corporativas

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante menciona su preferencia por hacer que la suscripción sea fácil. También habla sobre cómo toma decisiones basadas en la apertura de correos electrónicos y menciona la importancia del aspecto corporativo en el proceso de toma de decisiones.

36:54 Formato y usabilidad en newsletters

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante discute sobre el formato y la usabilidad en las newsletters. Destaca que aunque es importante el contenido, también es relevante considerar el formato y cómo este afecta a la usabilidad.

37:33 Relación personal con los suscriptores y peso de imágenes

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante destaca la importancia de establecer una relación personal con los suscriptores. También menciona el impacto del uso excesivo de imágenes en los correos electrónicos.

39:10 Importancia del contenido sobre el formato

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante argumenta a favor del contenido sobre el formato en las newsletters. Destaca que lo relevante es transmitir un mensaje claro y conciso, independientemente del diseño visual.

40:56 Elección de herramientas y relación con la audiencia

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante menciona la importancia de elegir herramientas adecuadas y establecer una relación con la audiencia. También destaca la relevancia del remitente del correo electrónico frente al asunto.

41:52 Recomendaciones sobre plataformas y elección de herramientas

Resumen de la sección: Recomendaciones sobre plataformas y elección de herramientas. Destaca la importancia de encontrar una herramienta que se adapte a las necesidades específicas de cada negocio.

42:40 Integración de CRM y herramienta de mail marketing

Resumen de la sección: En esta parte del video, se habla sobre la importancia de integrar un CRM con una herramienta de email marketing. Se menciona que es fundamental que ambas facetas estén bien integradas para poder aprovechar al máximo las funcionalidades. Se recomienda buscar una herramienta que permita segmentar correos en función del estado del lead dentro del CRM y que tenga integraciones nativas con tu CRM preferido. La herramienta recomendada es GetResponse debido a su buena entregabilidad, flujo de trabajo y soporte.

44:26 Importancia de las buenas prácticas y elección adecuada

Resumen de la sección: En esta parte del video, se destaca la importancia tanto de las buenas prácticas como de elegir una herramienta adecuada para las necesidades específicas. Se menciona que no todas las herramientas son iguales y se recomienda utilizar una herramienta confiable, incluso si eso implica pagar por ella. Cambiar constantemente entre diferentes herramientas puede ser perjudicial ya que implica perder contenido y tener que volver a hacer todo el trabajo.

45:34 Conexión entre marketing y ventas en B2B

Resumen de la sección: En esta parte del video, se destaca la importancia de tener una conexión sólida entre los equipos de marketing y ventas en el ámbito B2B. Se menciona que muchas empresas tienen herramientas separadas para marketing y ventas, lo cual puede ser un obstáculo para el éxito. Se recomienda que el equipo de ventas tenga acceso a la información generada por las campañas de marketing dentro del CRM, ya que esto proporciona un valor añadido significativo.

47:01 Desafíos organizativos en relación a tecnología

Resumen de la sección: En esta parte del video, se mencionan los desafíos organizativos que muchas empresas enfrentan en relación a la tecnología. Se destaca que muchos departamentos se ven como entidades separadas y no colaborativas, lo cual puede ser un obstáculo para el éxito. La falta de una dirección compartida y objetivos claros entre los diferentes departamentos puede dificultar la implementación efectiva de herramientas tecnológicas.

47:36 Noticias sobre Yahoo y Google

Resumen de la sección: En esta parte del video, se menciona que hay noticias recientes relacionadas con Yahoo y Google, pero no se proporciona más información al respecto.

48:34 Desuscripción y volumen de correos

Resumen de la sección: En esta sección, se discute la facilidad para darse de baja de los correos electrónicos y el impacto del volumen de envíos.

50:18 Buenas prácticas y autenticación de correo

Resumen de la sección: Se discuten las buenas prácticas en el envío de correos electrónicos y la importancia de la autenticación del correo.

52:00 Importancia de tener un dominio corporativo

Resumen de la sección: Se destaca la importancia de utilizar un dominio corporativo en lugar de cuentas gratuitas al enviar correos masivos.

52:17 Prevenir fraude y responsabilidad en los envíos

Resumen de la sección: Se habla sobre cómo prevenir fraudes y quién debe ser responsable en los envíos masivos.

53:07 Buenas prácticas y cumplimiento de requisitos en el envío de correos 

Resumen de la sección: Se mencionan las buenas prácticas y requisitos para el envío masivo de correos electrónicos.

53:42 Prepararse antes del 1 de febrero

Resumen de la sección: Se enfatiza la importancia de prepararse antes del 1 de febrero para cumplir con los nuevos requisitos.

54:11 Autenticación y límites de envío

Resumen de la sección: En esta parte del video, se discute la autenticación y los límites de envío en el correo electrónico. Se enfatiza que seguir las instrucciones proporcionadas por los proveedores de servicios es crucial para poder realizar envíos exitosos. Además, se menciona que hay un límite establecido por los proveedores para evitar el abuso del servicio.

54:53 Impacto en los servidores y cierre de cuentas inactivas

Resumen de la sección: En esta parte del video, se habla sobre el impacto en los servidores debido a los envíos masivos de correo electrónico. También se menciona que algunos proveedores están cerrando automáticamente las cuentas inactivas después de cierto tiempo.

55:12 Reducción del límite máximo

Resumen de la sección: En esta parte del video, se comenta sobre una posible reducción del límite máximo permitido para enviar correos electrónicos. Se menciona que hay una amplia gama de envíos que también afectan a los servidores y se espera que el límite se reduzca en el futuro.

55:51 Cierre de cuentas inactivas y crecimiento del volumen de envío

Resumen de la sección: En esta parte del video, se menciona nuevamente el cierre automático de cuentas inactivas por parte de algunos proveedores. También se destaca que el volumen de envío de correo electrónico sigue aumentando cada año.

56:08 Conclusiones y agradecimientos

Resumen de la sección: Se concluye la discusión sobre el tema principal y se agradece al invitado por su participación.

56:26 Reflexiones finales y despedida

Resumen de la sección: En esta parte del video, se brinda la oportunidad de agregar cualquier reflexión adicional antes de finalizar. También se agradece nuevamente al invitado por su participación.

57:10 Segmentación y relevancia en campañas de correo electrónico

Resumen de la sección: En esta parte del video, se discute sobre la segmentación y relevancia en las campañas de correo electrónico. Se menciona que es importante personalizar los mensajes para mejorar el rendimiento de las campañas.

58:29 Cierre y llamado a la acción

Resumen de la sección: En esta parte final del video, se realiza un cierre y se invita a los espectadores a tomar acción para mejorar sus estrategias de email marketing.