Los Retos de Vender Software a Pymes y Autónomos
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La venta de soluciones de software de gestión empresarial es compleja dado que toca el core de un negocio. Si además te diriges a las pymes y autónomos, dado que es un sector de alta competencia, la dificultad y retos a superar son aun mayores.
Hablamos con José Quesada, Sales Manager de Software DELSOL, una empresa que desde Jaén esta triunfando en este sector desde hace ya muchos años.
Entre otros temas:
Cómo llegar a sectores tan atomizados como son las micro-pymes, pymes y autónomos Estructura comercial La alta especialización de los vendedores Cómo gestionar 9 pipelines de ventas El día a día de un Sales Manager Retos a abordar en venta outbound Etc.
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