Descubre los secretos del marketing digital en esta fascinante entrega. Exploramos a fondo qué estrategias funcionan y cuáles no en el mundo del marketing digital, de la mano del destacado experto Álvaro Santiago, Director General de NeoAttack.

¿Te preguntas cuáles son las claves del éxito en el entorno digital? ¿Cómo destacar en un mercado saturado y lograr un impacto duradero? Álvaro comparte su  experiencia y conocimientos, desentrañando los misterios del SEO, el inbound marketing y revelando estrategias efectivas de link building.

Prepárate para una charla amena y llena de insights prácticos, donde descubrirás cómo generar contenido de calidad, la importancia de tener un valor diferencial, y por qué la paciencia es clave en el marketing digital. Además, conoce los secretos detrás de la agencia NeoAttack, que ha dejado su huella en el mundo del marketing.

Escucha ahora y eleva tu comprensión del marketing digital a nuevas alturas. No te pierdas esta oportunidad de aprender de uno de los referentes en la industria.

 ¡Dale al play y acompáñanos en este podcast lleno de descubrimientos!

Escaleta y Sumario:

[0:00:02] Introducción

Resumen de la sección: En esta sección, Álvaro Santiago de NeoAttack habla sobre su agencia de marketing digital y la temática que abordarán en la conversación.

• Álvaro Santiago es el director de NeoAttack una agencia de marketing digital 360.
• NeoAttack se enfoca en ofrecer servicios más allá de lo típico en marketing digital, como SEO, redes sociales y desarrollo web.
• Su enfoque está orientado al ámbito B2B y se centran en cuestiones como autoridad, confianza, mejora del ticket medio y procesos comerciales.

[0:01:30] Experiencias en Marketing Digital B2B

Resumen de la sección: En esta sección, Álvaro comparte algunas experiencias relacionadas con estrategias de marketing digital B2B.

• El marketing inbound ha funcionado bien para ellos. Generar contenido valioso a través del podcast les ha ayudado a atraer clientes.
• También utilizan LinkedIn para generar contenidos educativos que les brindan visibilidad y generan solicitudes de contacto.
• Tienen una newsletter que utilizan para nutrir a su base de datos.
• Sin embargo, las campañas publicitarias en LinkedIn y Google Display no han tenido buenos resultados para ellos.

[0:04:59] Factores clave para el éxito en Marketing Digital B2B

Resumen de la sección: En esta sección, Álvaro menciona algunos factores clave que influyen en el éxito del marketing digital B2B.

• Es importante tener claro cuál es el producto o servicio ofrecido y a quién va dirigido. En su caso, se enfocan en empresas que venden software, consultoría y venta consultiva.
• El tamaño de la empresa y su fuerza comercial también son factores a considerar. Generalmente, trabajan con empresas que tienen al menos cuatro o cinco personas en el departamento comercial.
• Su objetivo es ayudar a las fuerzas comerciales a mejorar sus resultados.

[0:06:28] Retos del Comercial en Marketing Digital B2B

Resumen de la sección: En esta sección, Álvaro habla sobre los retos que enfrenta el área comercial en el marketing digital B2B.

• El perfil del comercial ha evolucionado y no es igual al de la vieja escuela. Se necesita adaptarse a las nuevas estrategias y herramientas digitales.
• Algunos comerciales dependen de contactos o realizan prospección en frío, lo cual puede ser complicado.
• Es importante tener en cuenta el producto ofrecido y a quién va dirigido para poder desarrollar estrategias efectivas.

[0:07:45] Conclusiones

Resumen de la sección: En esta sección final, se destacan las principales ideas discutidas durante la conversación.

• Neoattack es una agencia de marketing digital 360 especializada en el ámbito B2B.
• Han tenido éxito utilizando estrategias de marketing inbound como generar contenido valioso a través del podcast y publicaciones educativas en LinkedIn.
• Las campañas publicitarias en LinkedIn y Google Display no han sido efectivas para ellos.
• Es importante tener claridad sobre el producto ofrecido, el público objetivo y contar con una fuerza comercial adecuada para lograr resultados exitosos en marketing digital B2B.

07:24 Importancia de las formaciones comerciales

Resumen de la sección: En esta sección, se destaca la importancia de las formaciones comerciales y cómo estas pueden marcar la diferencia en el desempeño de los profesionales del área. Se menciona que a menudo los comerciales confían demasiado en su intuición y no aplican adecuadamente los conocimientos adquiridos. Se enfatiza que si se aplicara al menos el 50% de lo aprendido, se obtendrían mejores resultados.

• Las formaciones comerciales son fundamentales para mejorar el desempeño en ventas.
• Muchos comerciales confían demasiado en su intuición y no aplican correctamente lo aprendido.
• Si se aplicara al menos el 50% de lo aprendido, habría un cambio significativo en los resultados obtenidos.

08:24 Estrategias de marketing visual

Resumen de la sección: En esta parte, se discute cómo las estrategias visuales, como el contenido generado a través de podcasts o el correo electrónico con contenido valioso, pueden generar confianza y autoridad en una marca o producto. También se menciona que es importante generar una imagen positiva tanto a nivel personal como empresarial.

• El marketing visual es clave para generar confianza y autoridad.
• El contenido generado a través de podcasts o correos electrónicos puede ser efectivo.
• Es importante construir una imagen positiva tanto personal como empresarialmente.

09:41 Diferencias entre mercado B2B y B2C

Resumen de la sección: Aquí se mencionan las diferencias entre los mercados B2B (empresa a empresa) y B2C (empresa a consumidor). Se destaca que el enfoque de venta puede variar dependiendo del tipo de mercado al que se dirija. Además, se menciona que es importante identificar el nicho adecuado para tener éxito en las ventas.

• Existen diferencias entre los mercados B2B y B2C.
• El enfoque de venta puede variar según el tipo de mercado.
• Identificar el nicho adecuado es clave para tener éxito en las ventas.

10:17 Llamadas comerciales y estrategias de marketing

Resumen de la sección: En esta parte, se habla sobre la importancia de realizar llamadas comerciales efectivas y cómo estas pueden ayudar a comprender las necesidades del cliente. También se menciona la posibilidad de utilizar estrategias publicitarias en plataformas como Google o LinkedIn para llegar al público objetivo.

• Las llamadas comerciales son fundamentales para comprender las necesidades del cliente.
• Es posible utilizar estrategias publicitarias en plataformas como Google o LinkedIn.
• La elección de la plataforma publicitaria debe basarse en dónde se encuentra el público objetivo.

11:55 Atracción hacia temas de marketing vs. ventas

Resumen de la sección: Aquí se discute cómo existe una mayor atracción hacia temas relacionados con el marketing en comparación con temas relacionados con las ventas. Se menciona que muchas personas no desean ser comerciales y esto puede ser un desafío a la hora de vender productos o servicios. También se destaca la importancia de motivar a los profesionales de ventas con incentivos económicos.

• Existe una mayor atracción hacia temas de marketing en comparación con temas de ventas.
• Muchas personas no desean ser comerciales, lo cual puede dificultar las ventas.
• Es importante motivar a los profesionales de ventas con incentivos económicos.

12:14 Motivación y recompensas para comerciales

Resumen de la sección: En esta parte, se habla sobre la importancia de motivar a los comerciales y ofrecerles recompensas adecuadas. Se menciona que el salario puede variar significativamente después de los primeros meses y que es fundamental valorar el trabajo realizado por los comerciales.

• Es importante motivar a los comerciales y ofrecerles recompensas adecuadas.
• El salario puede variar significativamente después de los primeros meses.
• Valorar el trabajo realizado por los comerciales es fundamental para mantener su motivación.

13:20 Generación suficiente de leads

Resumen de la sección: Aquí se destaca la importancia de generar un número suficiente de leads (clientes potenciales) para asegurar el éxito en las ventas. Se menciona que contar con un equipo comercial bien formado y capacitado puede ayudar a mejorar los porcentajes de cierre.

• Generar un número suficiente de leads es clave para el éxito en las ventas.
• Contar con un equipo comercial bien formado y capacitado mejora los porcentajes de cierre.

13:54 Objetivo de crecimiento como empresa

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante menciona que tienen un objetivo de crecimiento como empresa y que están dispuestos a buscar nuevas oportunidades para alcanzarlo. También menciona que seguirán una estrategia de marketing para aumentar sus ingresos.

• La empresa tiene un objetivo de crecimiento y están dispuestos a buscar oportunidades para alcanzarlo.
• Utilizarán una estrategia de marketing para aumentar sus ingresos.
• El hablante menciona que no esperan a que los clientes lleguen a ellos, sino que van en busca de ellos.
• Se plantea la posibilidad de utilizar publicidad en Google, pero enfocada en una fase más inicial del embudo de ventas.
• Se utilizan secuencias de correos electrónicos y otras acciones publicitarias en función del comportamiento del cliente.

14:44 Dificultades con el outbound marketing

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante comenta las dificultades que han tenido con el outbound marketing. Menciona que aunque generaron muchos leads, la mayoría no eran valiosos. Debido a esto, abandonaron esta línea y exploraron otras opciones.

• A pesar de generar muchos leads, la mayoría no eran valiosos.
• Utilizaban un sistema de filtrado basado en el comportamiento y los datos proporcionados por los clientes.
• A medida que fueron más estrictos con el filtrado, descubrieron que solo el 5% o 6% de los leads eran válidos.
• Decidieron abandonar esta línea de marketing y explorar otras opciones.

17:03 Creación de una agencia adicional

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante menciona que decidieron crear una agencia adicional para aprovechar los leads que no encajaban en su perfil principal. Esta nueva agencia estaría dirigida a clientes con un perfil más bajo y expectativas más bajas.

• Debido a la gran cantidad de leads que no encajaban en su perfil principal, decidieron crear una agencia adicional.
• Esta nueva agencia tendría un perfil más bajo y estaría dirigida a clientes con un menor volumen de facturación.
• El objetivo era aprovechar esos leads que no cumplían con los requisitos del perfil principal.
• Se menciona la posibilidad de participar o comprar otra agencia que se adapte mejor a este nuevo perfil.

18:20 Estrategia específica para un nicho ultrasespecífico

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante menciona un caso específico en el que utilizaron una estrategia muy enfocada para llegar a un nicho ultraespecífico. Utilizaron LinkedIn como plataforma publicitaria debido a su capacidad para filtrar por propietarios y directores de colegios.

• Se plantea el caso específico de una empresa dedicada a la construcción de colegios y sus necesidades publicitarias.
• Utilizaron LinkedIn como plataforma publicitaria debido a su capacidad para filtrar por propietarios y directores de colegios.
• Aunque el proyecto parecía complicado al principio, decidieron probar con una estrategia en LinkedIn.
• También tenían preparadas otras estrategias (opción B y opción C) en caso de que la primera no funcionara.

19:16 Resultados de las estrategias publicitarias

Resumen de la sección: En esta sección, el hablante menciona los resultados obtenidos al implementar diferentes estrategias publicitarias. Comenta que la publicidad en LinkedIn no funcionó como esperaban y que también probaron con Google Ads.

• La publicidad en LinkedIn no funcionó según lo esperado. Aunque tuvieron muchas visualizaciones, las conversiones fueron bajas.
• Decidieron probar con Google Ads como segunda opción, pero también encontraron dificultades debido al alto costo por clic.
• El hablante menciona que el costo mínimo por clic en LinkedIn era de 25 euros diarios.
• A pesar de los resultados negativos, aprendieron del proceso y estuvieron dispuestos a explorar otras opciones.

20:03 Funcionamiento de las redes sociales

Resumen de la sección: En esta sección, se discute el funcionamiento de las redes sociales y su impacto en el marketing digital. Se menciona que LinkedIn es una red social en la que el hablante no está familiarizado, pero Facebook e Instagram sí. También se destaca la importancia de validar hipótesis rápidamente y adaptarse a través de iteraciones.

• Las redes sociales son importantes en el marketing digital.
• LinkedIn es menos conocido por el hablante, mientras que Facebook e Instagram son más familiares.
• Es necesario validar hipótesis rápidamente y realizar iteraciones para encontrar la estrategia adecuada.
• El marketing digital no es una ciencia exacta, requiere adaptabilidad.

20:21 Proyectos y ticket medio

Resumen de la sección: En esta sección, se discute sobre proyectos y su costo. Se menciona que los proyectos no son baratos y que es importante tener flexibilidad para adaptarse a diferentes situaciones.

Costo de los proyectos

• Los proyectos no son baratos, especialmente cuando se trata de reformas.
• El ticket medio puede ser entre 200,000 y 300,000 euros.
• Es importante tener flexibilidad para adaptarse a diferentes situaciones.

20:42 Validación rápida e incertidumbre en el marketing digital

Resumen de la sección: En esta sección, se destaca la importancia de validar hipótesis rápidamente en el marketing digital. Se menciona que tanto el marketing digital como el comercial no son ciencias exactas y requieren adaptabilidad.

Validación rápida e incertidumbre

• Es importante validar hipótesis rápidamente en el marketing digital.
• Tanto el marketing digital como el comercial no son ciencias exactas.
• No se puede garantizar un cierre del 100% en las estrategias de marketing digital.
• Se deben ofrecer alternativas basadas en análisis y estudio.

20:57 Alternativas y público objetivo

Resumen de la sección: En esta sección, se discute sobre la importancia de ofrecer alternativas en base al análisis y estudio. Se menciona que es difícil asegurar resultados concretos, pero se pueden identificar opciones que puedan funcionar mejor para un público objetivo específico.

• No se puede garantizar resultados concretos en el marketing digital.
• Es importante ofrecer alternativas basadas en análisis y estudio.
• No era un nicho con mucha competencia, lo cual fue considerado al estudiar las alternativas.
• LinkedIn fue considerado como una opción debido a su público objetivo, aunque la publicidad en esta plataforma tiende a ser cara y tener baja conversión.

21:35 Uso de LinkedIn para branding

Resumen de la sección: En esta sección, se discute sobre el uso de LinkedIn para branding. Se menciona que aunque la publicidad en LinkedIn puede ser costosa y tener baja conversión, sigue siendo una buena opción para generar visibilidad y apoyo de branding cuando se busca contactar a empresas específicas.

• Aunque la publicidad en LinkedIn puede ser costosa y tener baja conversión, sigue siendo una opción para generar visibilidad.
• En el caso de un nicho específico, el marketing digital puede servir para hacer branding y generar apoyo.
• Cuando se busca contactar a empresas específicas, es importante que los equipos comerciales estén visualizándose de manera efectiva en LinkedIn.

22:17 Generación de leads y gestión comercial

Resumen de la sección: En esta sección, se discute sobre la generación de leads y la importancia de una buena gestión comercial. Se menciona que el trabajo de una agencia de marketing es generar leads de calidad, pero la responsabilidad de cerrarlos recae en la empresa.

• El trabajo de una agencia de marketing es generar leads de calidad.
• La gestión comercial es crucial para convertir esos leads en clientes.
• Es importante evitar que los leads sean gestionados por secretarias o becarios sin experiencia.
• La agencia debe ser capaz de generar leads, pero la empresa debe encargarse del cierre.

24:02 Calidad del lead y Mystery Shopper

Resumen de la sección: En esta sección, se discute sobre la calidad del lead y el uso del Mystery Shopper como herramienta para evaluarla. Se menciona que algunas empresas reciben leads que no cumplen con los criterios deseados, por lo que es importante analizar y mejorar el proceso comercial.

• Algunas empresas reciben leads que no cumplen con los criterios deseados.
• El Mystery Shopper es utilizado para analizar todo el proceso comercial y evaluar la calidad del lead.
• La agencia de marketing es responsable de generar leads, pero la empresa debe encargarse de su gestión y cierre.

25:38 Simulación del comportamiento del cliente

Resumen de la sección: En esta sección, se discute sobre la simulación del comportamiento del cliente como parte del proceso de evaluación. Se menciona que el equipo realiza diferentes tipos de contacto para analizar cómo la empresa responde y se comporta en cada caso.

• El equipo simula el comportamiento de un cliente para evaluar cómo la empresa responde.
• Se realizan diferentes tipos de contacto, como correo electrónico o formularios, para analizar el proceso comercial.
• El objetivo es identificar áreas de mejora y garantizar una buena experiencia para los clientes potenciales.

26:20 Caso de un cliente de climatización

Resumen de la sección: En esta sección, se menciona el caso de un cliente que se dedica a temas de climatización y cómo ha tenido una experiencia positiva al utilizar un formulario para captar información y recibir contacto en poco tiempo.

• El cliente introdujo la información en el formulario y recibió contacto en tan solo tres días.
• Destacan la eficiencia del proceso, ya que recibieron respuesta en poco tiempo después de completar el formulario.

26:41 Éxito en las ventas

Resumen de la sección: Se menciona el caso exitoso de un vendedor joven dedicado a temas de climatización que logra un alto porcentaje de cierre en sus ventas.

• El vendedor es considerado un "crack" en su campo, con una tasa de cierre del 85%.
• A pesar de su juventud (26 o 27 años), demuestra habilidades excepcionales para cerrar ventas.
• Su propuesta comercial es muy sólida y presenta beneficios claros y características destacadas.

27:02 Mystery Shopper como herramienta

Resumen de la sección: Se menciona cómo utilizaron la técnica del Mystery Shopper para evaluar las habilidades comerciales del vendedor exitoso.

• Realizaron una evaluación encubierta utilizando la técnica del Mystery Shopper con el vendedor exitoso.
• Observaron cómo trataba a los clientes y quedaron impresionados con su habilidad para cerrar ventas.
• Esta evaluación les permitió comprender por qué el vendedor tiene una tasa de cierre del 85%.

27:38 Dificultades al contratar comerciales

Resumen de la sección: Se mencionan las dificultades que enfrentan al contratar comerciales y cómo algunas veces han tenido que despedir a empleados debido a su bajo rendimiento.

• Han tenido dificultades para encontrar comerciales que cumplan con sus expectativas.
• Algunos comerciales no logran cumplir con los objetivos establecidos y son despedidos.
• A pesar de copiar técnicas exitosas de otros vendedores, no todos los empleados logran tener el mismo nivel de éxito.

28:07 Importancia de la comunicación en las ventas

Resumen de la sección: Se destaca la importancia de utilizar canales adecuados de comunicación en las ventas y cómo esto puede afectar el resultado final.

• Se menciona un caso en el que un cliente prefiere ser contactado por WhatsApp, pero la empresa no recomienda esta opción.
• Explican que si se utiliza WhatsApp como canal de comunicación, es importante responder rápidamente y no dejar esperando al cliente.
• Consideran que enviar un PDF por WhatsApp sin consentimiento previo no es una forma adecuada de vender, ya que puede resultar intrusivo.

29:15 Experiencia positiva con Mystery Shopper

Resumen de la sección: Se menciona que uno de sus clientes también utilizó la técnica del Mystery Shopper internamente y obtuvo conclusiones positivas.

• Uno de sus clientes implementó la técnica del Mystery Shopper internamente.
• Obtuvieron conclusiones muy positivas sobre las habilidades comerciales y mejoras necesarias en su empresa.

29:33 Desafíos con el SEO

Resumen de la sección: Se mencionan los desafíos que han enfrentado en relación al SEO y cómo han tenido que realizar cambios para mejorar los resultados.

• Han pasado varios meses trabajando en el SEO sin obtener resultados significativos.
• Han recibido recomendaciones para cambiar la estructura de las entradas y mejorar otros aspectos relacionados con el SEO.
• Solicitan opiniones sobre el inbound marketing como una posible solución a los desafíos actuales.

30:16 Importancia del tiempo y presupuesto en el SEO

Resumen de la sección: Se destaca la importancia de tener paciencia, tiempo suficiente y un presupuesto adecuado para obtener resultados significativos en el SEO.

• El posicionamiento en buscadores requiere tiempo y paciencia, no es un proceso rápido.
• Se estima que se necesita al menos un año para ver resultados relevantes en el SEO.
• Un presupuesto medio para obtener buenos resultados puede ser alrededor de 1000 euros al mes durante 12 meses.

31:24 Caso exitoso de una multinacional en bricolaje

Resumen de la sección: Se menciona un caso exitoso de una multinacional en el sector del bricolaje que ha logrado duplicar su tráfico web y mejorar su presencia en el comercio electrónico gracias al trabajo de SEO.

• Trabajaron con una multinacional del sector del bricolaje durante un año.
• Lograron duplicar el tráfico a su página web y mejorar la parte de comercio electrónico.
• El presupuesto utilizado fue mucho mayor que los 1000 euros mensuales mencionados anteriormente debido al tamaño y alcance de la empresa.

32:07 Conclusiones sobre el SEO

Resumen de la sección: Se concluye que el SEO requiere tiempo, paciencia, un presupuesto adecuado y trabajar con profesionales especializados para obtener resultados significativos.

• El SEO es un proceso a largo plazo que requiere tiempo y paciencia.
• Es importante contar con un presupuesto adecuado para invertir en estrategias efectivas.
• Trabajar con profesionales especializados en SEO puede marcar la diferencia en los resultados obtenidos.

32:45 Estrategia para una tienda de muebles de barrio

Resumen de la sección: En esta parte del video, se discute la importancia de tener una estrategia adecuada para una tienda de muebles de barrio y cómo utilizar palabras clave específicas y largas (long tails) para destacar en los resultados de búsqueda. También se menciona la necesidad de generar contenido relevante y trabajar constantemente en el SEO.

• Es importante elegir una estrategia adecuada para destacar frente a la competencia.
• Utilizar palabras clave específicas y largas (long tails) que tengan volúmenes de búsqueda pequeños pero sean muy transaccionales.
• Generar mucho contenido relevante en el sitio web para trabajar esas palabras clave.

Importancia del público objetivo y presupuesto

• La estrategia dependerá del tipo de negocio, el público objetivo y el presupuesto disponible.
• Es fundamental evaluar cuánto presupuesto se puede dedicar al trabajo SEO y elegir una agencia especializada en SEO que pueda brindar resultados.

Link building y SEO off page

• El link building es un aspecto importante del SEO, consiste en obtener enlaces hacia tu página desde otras páginas web relevantes.
• Es crucial hacerlo con cuidado y buscar enlaces relacionados con tu negocio.
• Google valora la naturalidad, por lo que los enlaces deben ser orgánicos y no forzados.

Trabajo constante en SEO on page

• El SEO on page implica adaptar tu página web a los requerimientos internos que Google establece, como velocidad de carga y estructura.
• Es necesario estar constantemente actualizando y mejorando la página para mantenerla optimizada.

Cambios en el algoritmo de Google

• El algoritmo de Google cambia constantemente, con pequeños cambios diarios y cambios más grandes cada dos o tres meses.
• Es importante estar al tanto de estos cambios y adaptar la estrategia SEO en consecuencia.

Importancia del marketing de contenidos

• El marketing de contenidos no es SEO, pero es fundamental para generar contenido relevante y trabajar las palabras clave.
• Ofrecer contenido valioso a los usuarios ayuda a mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.

37:17 Link building y SEO off page

Resumen de la sección: En esta parte del video, se profundiza en el concepto de link building y cómo obtener enlaces hacia tu página web desde otras páginas relevantes. También se menciona la importancia de evitar prácticas prohibidas por Google y buscar enlaces naturales relacionados con tu negocio.

Obtención de enlaces relevantes

• El link building consiste en obtener enlaces hacia tu página web desde otras páginas relevantes.
• Es importante buscar enlaces que estén relacionados con tu negocio para que sean más efectivos.

Evitar prácticas prohibidas por Google

• Google penaliza las malas prácticas relacionadas con el link building.
• Se debe evitar hacerlo de manera forzada o poco natural, ya que esto puede tener consecuencias negativas para el posicionamiento.

Enfoque natural y temático

• Los enlaces deben ser naturales y seguir un tema relacionado con tu negocio.
• No tiene sentido obtener un enlace desde una página completamente ajena a tu industria.

Uso adecuado de palabras clave

• Algunas veces, los artículos o páginas web mencionan palabras clave relevantes y las enlazan hacia tu página.
• Esto puede ser beneficioso para el SEO, siempre y cuando sea natural y relevante.

38:15 Importancia del marketing de contenidos

Resumen de la sección: En esta parte del video, se destaca la importancia del marketing de contenidos para generar contenido relevante y trabajar las palabras clave. También se menciona cómo Google valora la naturalidad en los enlaces y cómo los cambios constantes en el algoritmo requieren un trabajo constante en SEO.

Generación constante de contenido

• El marketing de contenidos es fundamental para generar contenido relevante y atraer a los usuarios.
• Es necesario crear constantemente nuevo contenido que esté relacionado con las palabras clave objetivo.

Valoración de la naturalidad por parte de Google

• Google valora la naturalidad en los enlaces hacia tu página web.
• Los enlaces deben ser orgánicos y no forzados para evitar penalizaciones.

Cambios constantes en el algoritmo de Google

• El algoritmo de Google cambia diariamente con pequeños cambios, así como cambios más grandes cada dos o tres meses.
• Es importante estar actualizado sobre estos cambios y adaptar la estrategia SEO según sea necesario.

38:53 Importancia de los enlaces en el SEO

Resumen de la sección: En esta sección se discute la importancia de los enlaces en el SEO y cómo afectan a la autoridad de dominio de un sitio web.

Tipos de enlaces (follow y no follow)

• Los enlaces follow son aquellos que indican a Google que siga ese enlace y le otorga autoridad al sitio web vinculado.
• Los enlaces no follow indican a Google que no siga ese enlace y no le otorga autoridad al sitio web vinculado.

Estrategia de link building

• El link building es una estrategia para aumentar la autoridad de dominio mediante la obtención de enlaces entrantes.
• No todos los enlaces pueden ser follow, ya que esto no sería natural. Es importante trabajar tanto con enlaces follow como con no follow.
• La idea del link building es obtener enlaces desde sitios web con mayor autoridad para aumentar la propia autoridad y mejorar las posiciones en los resultados de búsqueda.

Generación de contenido fuera del sitio web

• Además del link building, es importante generar contenido de calidad fuera del propio sitio web para atraer a los clientes potenciales.
• Publicar contenido relevante y útil en plataformas como LinkedIn, YouTube, iTunes o Spotify puede ayudar a generar atracción hacia el negocio.
• Es recomendable aprovechar estas plataformas para dirigir tráfico hacia el sitio web y mantener una estrategia completa.

Ventajas del SEO orgánico

• El SEO orgánico tiene varias ventajas, como ser más económico y ofrecer una mayor calidad de leads.
• Las campañas publicitarias pueden dar resultados rápidos, pero los usuarios suelen ignorar los anuncios. En cambio, el contenido orgánico atrae a usuarios más interesados y comprometidos.

Ampliando la estrategia de contenidos

• Se sugiere ampliar la estrategia de contenidos para aprovechar otras plataformas donde se encuentran los clientes potenciales.
• Por ejemplo, tener un podcast y promocionarlo en LinkedIn puede generar interés y reforzar la marca.
• Es importante utilizar técnicas de marketing por correo electrónico para mantener una comunicación constante con los suscriptores y ofrecerles contenido valioso.

43:48 Derivar tráfico hacia el sitio web

Resumen de la sección: En esta sección se discute cómo dirigir el tráfico generado fuera del sitio web hacia el propio sitio para aumentar su visibilidad y conversiones.

Aprovechando otros canales

• Es importante aprovechar otros canales como LinkedIn, YouTube o iTunes para generar visibilidad y atraer clientes potenciales.
• Sin embargo, es necesario derivar ese tráfico hacia el sitio web para que continúen interactuando con la marca.

Estrategias adicionales

• Se sugiere implementar estrategias adicionales para dirigir el tráfico hacia el sitio web.
• Por ejemplo, promocionar publicaciones en LinkedIn o incluir llamadas a la acción que lleven al usuario a descargar un recurso en el sitio web.
• Utilizar automatizaciones de correo electrónico para enviar contenido relevante a los suscriptores y fomentar su participación.

44:28 Reforzando las opciones de venta

Resumen de la sección: En esta sección se discute cómo reforzar las opciones de venta a través de estrategias de contenido y embudos de marketing.

Embudo de marketing

• Se sugiere utilizar un embudo de marketing para reforzar las opciones de venta.
• Por ejemplo, en un podcast, se puede incluir publicidad relacionada con la temática del episodio para atraer a clientes potenciales interesados en esos temas.
• Mediante suscripciones y correos electrónicos automatizados, se puede mantener una comunicación constante con los suscriptores y ofrecerles contenido valioso.

Derivando hacia el sitio web

• Es importante dirigir el tráfico generado hacia el sitio web para que los usuarios continúen interactuando con la marca y realizando acciones relevantes.
• Utilizar estrategias como promociones en LinkedIn o llamadas a la acción en publicaciones pueden ayudar a derivar tráfico hacia el sitio web.

45:00 Mayor visibilidad y calidad del contenido

Resumen de la sección: En esta sección se destaca la importancia de generar mayor visibilidad y ofrecer contenido de calidad para fortalecer la estrategia digital.

Generar mayor visibilidad

• Es fundamental generar mayor visibilidad utilizando diferentes canales como LinkedIn, YouTube o iTunes.
• Promocionar publicaciones relevantes y utilizar técnicas publicitarias pueden ayudar a aumentar la visibilidad del negocio.

Calidad del contenido

• Ofrecer contenido de calidad es crucial para captar la atención del público objetivo.
• Utilizar técnicas como ofrecer imanes de plomo (lead magnets) o descargas gratuitas puede ayudar a capturar información relevante sobre los usuarios interesados.

45:37 Estrategias para aumentar suscriptores en un canal de YouTube

Resumen de la sección: En esta sección, se discute la posibilidad de realizar campañas específicas para aumentar los suscriptores en un canal de YouTube. Se menciona que es importante analizar el valor diferencial del canal y llevar tráfico hacia él. También se destaca la importancia de los podcasts como una forma efectiva de promoción.

Campañas específicas para aumentar suscriptores

• Se sugiere realizar campañas específicas para llevar tráfico al canal y aumentar los suscriptores.
• Los podcasts son una forma efectiva de promoción, ya que generan interés y pueden atraer nuevos suscriptores.
• Algunos podcasters utilizan estrategias virales y títulos llamativos para aumentar las visualizaciones y suscriptores.

Valor diferencial y competencia

• Es fundamental tener claro el valor diferencial del canal antes de intentar destacar en el mundo digital.
• Se recomienda analizar detalladamente la competencia y ser realista al compararse con ella.
• Una agencia de marketing puede ayudar a definir el valor diferencial y a identificar a los competidores relevantes.

Paciencia y expectativas realistas

• Es importante tener paciencia al ingresar al mundo digital, ya que no es realista esperar resultados inmediatos.
• No todas las empresas logran éxito rápidamente en el entorno digital, especialmente si están compitiendo con productos maduros o bien posicionados.
• Se debe tener en cuenta que invertir en lo digital implica un tiempo para recuperar la inversión, al igual que ocurre con los negocios físicos.

47:56 Claves para comenzar una empresa en el entorno digital

Resumen de la sección: En esta sección, se discuten tres claves importantes para iniciar una empresa en el entorno digital. Se destaca la importancia de tener un valor diferencial claro, analizar a la competencia y tener paciencia en cuanto a los resultados.

Valor diferencial

• Es fundamental tener muy claro cuál es el valor diferencial de la empresa antes de ingresar al entorno digital.
• No tener un valor diferencial puede dificultar destacarse en un mercado competitivo.

Análisis de competencia

• Se recomienda realizar un análisis exhaustivo de la competencia antes de ingresar al entorno digital.
• Ser realista al compararse con los competidores y comprender cómo se posicionan en el mercado.

Paciencia y expectativas realistas

• Es importante tener paciencia y expectativas realistas al ingresar al mundo digital.
• No esperar resultados inmediatos y comprender que el éxito puede llevar tiempo, especialmente si se está compitiendo con productos maduros o bien posicionados.

51:36 Inversión y agencias

Resumen de la sección: En esta sección, se discute la inversión en agencias y la importancia de tener expectativas realistas. Se menciona que es importante estar informado sobre los números de tu negocio antes de invertir en una agencia. También se destaca que no todas las empresas necesitan trabajar con una agencia, ya que hay otras fuentes de ingresos y técnicas disponibles.

• La inversión en agencias requiere estar informado sobre los números del negocio.
• No siempre se recupera la inversión realizada en una agencia.
• Es importante tener expectativas realistas al trabajar con agencias.
• No todas las empresas necesitan trabajar con una agencia, ya que existen otras fuentes de ingresos y técnicas disponibles.

52:11 Experiencia con el outbound marketing

Resumen de la sección: En esta parte, se habla sobre la experiencia personal del hablante con el outbound marketing. Se menciona que había cierta insatisfacción previa relacionada con este tipo de estrategia, pero también se reconoce que cada empresa es diferente y puede obtener resultados diferentes.

• El hablante tenía cierta insatisfacción previa con el outbound marketing.
• Cada empresa es diferente y puede obtener resultados diferentes.
• Es importante probar diferentes estrategias para encontrar lo que funciona mejor para tu negocio.

53:09 Recomendaciones finales

Resumen de la sección: En esta última parte, el hablante ofrece recomendaciones finales relacionadas con temas de marketing y formación. Se proporciona un número telefónico para contactar al hablante y se destaca la importancia de tener paciencia y elegir la estrategia adecuada en el ámbito B2B.

• Se ofrece un número telefónico para contactar al hablante.
• Es importante mejorar la formación de los equipos comerciales y los procesos de venta.
• Se destaca la importancia de tener paciencia y elegir la estrategia adecuada en el ámbito B2B.

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