En este episodio del podcast Eduardo Laseca entrevista a Diego Haberkorn, un especialista en ventas y en el uso de LinkedIn para B2B.

La conversación se centra en la importancia de tener una estrategia clara antes de utilizar LinkedIn para vender a empresas y se discuten los errores comunes que se cometen al utilizar LinkedIn.

También se habla sobre la importancia de tener un perfil fuerte en LinkedIn, la creación de contenido efectivo y ético, y la importancia de medir el éxito en LinkedIn a través de cuatro variables: perfil, engagement, búsqueda y creación de red.

El episodio proporciona información valiosa sobre cómo utilizar LinkedIn de manera efectiva para vendedores B2B.

Adelante, escucha o visiona el episodio.

Algunas claves de la entrevista

Hola, soy Eduardo Laseca y en este episodio tengo el placer de entrevistar a Diego Haberkorn, un experto en ventas y en el uso de LinkedIn. Diego nos compartirá  sus consejos sobre cómo utilizar la plataforma de manera efectiva para generar negocio.

Diego, ¿por qué es importante identificar el perfil de cliente ideal antes de utilizar LinkedIn para vender a empresas?

Diego Haberkorn: Es fundamental tener claro a qué tipo de empresas te diriges y qué problemas puedes solucionar. Identificar a tu cliente ideal te permitirá adaptar tu mensaje a sus necesidades y generar una conexión más efectiva. Si no tienes claro a quién te diriges, es muy difícil que puedas generar negocio en LinkedIn.

¿Qué problemas se presentan al utilizar LinkedIn para vender a empresas?

Diego Haberkorn: Uno de los problemas más comunes es el exceso de portfolio y la falta de una estrategia comercial clara. Muchas personas comienzan a enviar mensajes a todas las empresas que encuentran en LinkedIn sin tener una estrategia clara y enfocada en la solución que ofrecen. Esto puede generar una pérdida de tiempo y recursos.

¿Cuáles son los errores más comunes al utilizar LinkedIn?

Diego Haberkorn: Uno de los errores más comunes es no tener bien identificado el perfil de cliente ideal. Otro error es no crear contenido de calidad que aborde los problemas de tus clientes y los ayude en el proceso de compra.

También es importante medir tus resultados y ajustar tu estrategia a medida que entiendas lo que funciona y lo que no funciona.

¿Por qué es importante tener una estrategia clara antes de utilizar LinkedIn para vender a empresas?

Diego Haberkorn: Tener una estrategia clara te permitirá enfocarte en los objetivos que quieres lograr y definir un plan diario, semanal y mensual con objetivos claros de ingresos y visibilidad.

Además, te permitirá crear contenido de calidad y medir tus resultados para ajustar tu estrategia según sea necesario

Momentos claves de la entrevista:

Identificación del perfil de cliente ideal [00:02:07] Diego Haberkorn explica la importancia de identificar el perfil de cliente ideal antes de utilizar LinkedIn para vender a empresas.

Exceso de porfolio y falta de estrategia comercial clara [00:03:40] Se discute el problema que representa el exceso de porfolio y la falta de una estrategia comercial clara al utilizar LinkedIn para vender a empresas.

Errores comunes al utilizar LinkedIn [00:06:23] Diego Haberkorn menciona que uno de los errores comunes al utilizar LinkedIn es no tener bien identificado el perfil de cliente ideal, y se discuten otros errores relacionados con el uso de la herramienta.

Importancia de tener una estrategia clara [00:06:50] Diego Haberkorn explica la importancia de tener una estrategia clara antes de utilizar LinkedIn para vender a empresas y los errores comunes que se cometen al utilizar LinkedIn.

Errores comunes al utilizar LinkedIn [00:08:07] Se discuten los errores comunes al utilizar LinkedIn, como el exceso de porfolio y la falta de una estrategia comercial clara.

Importancia del perfil de LinkedIn [00:11:01] Se habla de la importancia del perfil de LinkedIn para un vendedor y cómo es una de las cuatro patas de la mesa de la estrategia en LinkedIn.

Importancia de la consistencia en LinkedIn [00:12:58] Se discute la importancia de tener un perfil coherente y consistente en LinkedIn, así como la necesidad de alinear los contenidos y mensajes con la estrategia comercial.

Errores comunes en la generación de contenido [00:15:28] Se habla de los problemas que surgen cuando el departamento de marketing no trabaja en conjunto con el equipo de ventas para generar contenido educativo y específico para los diferentes perfiles de compradores.

Desafíos en la generación de contenido para vendedores [00:16:57] Se mencionan los desafíos que enfrentan los vendedores al generar contenido, como la necesidad de saber redactar buenos correos electrónicos y hacer publicaciones en LinkedIn, y la importancia de tener contenido educativo y específico para los diferentes perfiles de compradores.

Importancia de la estrategia en LinkedIn [00:19:06] Se discute la importancia de tener una estrategia clara antes de utilizar LinkedIn para vender a empresas y la necesidad de identificar el perfil de cliente ideal.

Uso de Chat GPT en LinkedIn [00:20:17] Se habla sobre la herramienta de pago de LinkedIn, Chat GPT, y su potencial para crear contenido rápido, pero también se discute la importancia de mantener un tono conversacional y personalizado en el contenido.

Riesgos de la inteligencia artificial en LinkedIn [00:25:33] Se discute el riesgo de depender demasiado de herramientas de inteligencia artificial como Chat GPT y perder la capacidad de crear una narrativa propia y la creatividad.

Importancia de tener una estrategia clara en LinkedIn [00:00:00] Diego Haberkorn explica la importancia de tener una estrategia clara antes de utilizar LinkedIn para vender a empresas, identificando el perfil de cliente ideal y teniendo un enfoque claro en la solución que se ofrece.

La herramienta Sales Navigator y su importancia [00:27:20] Se discute la importancia de Sales Navigator para trabajar en LinkedIn, y cómo su coste es completamente amortizable si se utiliza de manera correcta. También se menciona la necesidad de formar al equipo y montar una estrategia antes de utilizarla.

Métricas para medir el éxito en LinkedIn [00:31:11] Se habla de la importancia de medir las métricas correctas en LinkedIn, como las conversaciones generadas a la semana, reuniones y ventas, para poder medir el éxito de la estrategia utilizada.

Sistema de inteligencia comercial de LinkedIn [00:34:04] Se habla sobre el sistema de inteligencia comercial que ofrece LinkedIn y cómo puede ser utilizado para segmentar y organizar información de manera efectiva.

Filtros de búsqueda en LinkedIn [00:36:50] Se discute la falta de ciertos filtros de búsqueda en LinkedIn, como el filtro por edad y sexo, y se menciona un filtro que antes estaba disponible pero que ahora ha cambiado.

Errores comunes al utilizar herramientas de automatización en LinkedIn [00:40:51] Diego comenta los problemas principales al utilizar herramientas de automatización en LinkedIn, como el exceso de mensajes no segmentados y el riesgo de bloqueo de la cuenta.

La importancia de la conversación personalizada en LinkedIn [00:42:31] Los presentadores discuten la importancia de la conversación personalizada en LinkedIn y cómo puede generar más resultados que el uso de herramientas de automatización. Diego comparte ejemplos de mensajes personalizados que han generado una respuesta positiva de los clientes potenciales.

El índice SSI de LinkedIn [00:49:48] Diego Haberkorn explica qué es el SSI de LinkedIn, su importancia para medir el impacto del trabajo que se está haciendo y su limitación como índice cuantitativo y no cualitativo.

Recomendación de libro "Mientras escribo" [00:52:12] Diego Haberkorn recomienda el libro "Mientras escribo" de Stephen King, donde el autor explica su estrategia de escritura y hace una analogía en la caja de herramientas de un fontanero con los diferentes niveles y la caja de herramientas de una persona que escribe.

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