Mangopay: Los retos de la venta B2B de soluciones complejas

Retomamos la charla, que dejamos inconclusa con Nicolas Fournié de Mangopay, sobre la dificultad y los retos que supone la venta de soluciones complejas a mediana y gran cuenta, en la que se hace necesario interaccionar con numerosas personas y llegar a tener el control de la cuenta y sus relaciones.

Temas tratados:

  Cuántos Buyer están involucrados en la ventas B2B Cómo articular el messaging El seguimiento de las oportunidades Ciclos largos de venta La toma de control de las oportunidades. Discovery constante El papel fundamental de la reflexión para aprender y reorganizar el playbook Etc.

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