La startup valenciana, de software de recursos humanos, Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar en su crecimiento e internacionalización. Esto implica que Sesame va a tener que crecer en estructura y equipos de ventas, y para ello ya cuenta con una muy buena base en sus procesos y maquinaria de prospección outbound que está lista para escalar. En este episodio hablamos con Rafa Vázquez, head of Outbound sobre los fundamentos, estructura y equipo de su capacidad de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes: SDRs especializados en inbound y outbound
Los retos de la internacionalización y el crecimiento que implica
El papel de micro management de los team leaders de prospección
Planes de carrera y dar valor al rol del SDR
Que se busca en un SDR
Mensajes articulados a múltiples pains y la capacidad de saber pivotar entre ellos
La importancia de la grabación de llamadas para aprendizaje y coaching
Cuáles son las métricas fundamentales que maneja Sesame
La importancia de la grabación de llamadas para aprendizaje y coaching
Mantener alta la motivación del equipo
Etc
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