La startup valenciana, de software de recursos humanos, Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar en su crecimiento e internacionalización. Esto implica que Sesame va a tener que crecer en estructura y equipos de ventas, y para ello ya cuenta con una muy buena base en sus procesos y maquinaria de prospección outbound que está lista para escalar. En este episodio hablamos con Rafa Vázquez, head of Outbound sobre los fundamentos, estructura y equipo de su capacidad de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes: SDRs especializados en inbound y outbound Los retos de la internacionalización y el crecimiento que implica El papel de micro management de los team leaders de prospección Planes de carrera y dar valor al rol del SDR Que se busca en un SDR Mensajes articulados a múltiples pains y la capacidad de saber pivotar entre ellos La importancia de la grabación de llamadas para aprendizaje y coaching Cuáles son las métricas fundamentales que maneja Sesame La importancia de la grabación de llamadas para aprendizaje y coaching Mantener alta la motivación del equipo Etc

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