Hacer prospección implica insistir. El cómo sea esa insistencia, en su ????? y en su ????? marca la diferencia
2 ideas:
1: Entiende el ????? ???? que solucionas a las ???????? a las que contactas.
Digo ????????, no empresas.
Digo ?????, no problema.
Las personas tienen puntos de dolor (pains) en su ámbito profesional que les quitan el sueño, que les preocupan, que les generan molestias.
Las empresas hacen de esos pains, problemas a resolver.
Pero debemos vincular esos problemas (de empresa) a una consecuencia personal (pain)
Asegúrate de recordarte a ti mismo y a tu equipo constantemente, cuando hagas prospección, que esto no es sólo una "llamada molesta', "un correo molesto"...
Es una ??????????? ???? ? ?????????????? ???? ???? ???????? ? ??? ??? ?????????.
Si entiendes esto a un ????? ????????, si te lo crees, tendrás medio camino hecho.
Es una cuestión a la vez racional y emocional. Este es el ?????.
Tus mensajes irradiarán esta creencia.
Ya no te importará, no tendrás ese miedo a ser "molesto", a insistir.2: El otro 50% del camino es la ?????.
Espacia tus mensajes y llamadas (cadencias)
Se breve.
No hables de producto /servicio.
Habla de cómo solucionas esos pains.
Aprende técnicas de copy y de llamadas.
Intercala canales que generen impacto, como los vídeo mensajes.
Se auténtico y personaliza.
Se original, busca tu propia voz.
Amigos esto de la prospección, ¡??? ??? ?????????!
Y hay que currárselo.
Por eso eres un SDR/BDR.
Eres un profesional en generar conversaciones de valor.
Porque toda nueva venta empieza por abrir una nueva puerta.
Formación en prospección inteligente para el siglo XXI
Técnicas y herramientas para generación outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales
