Estos son algunos problemas a los que se enfrentan los vendedores y equipos de ventas...
# 1. El fracaso y el miedo al despido son un factor común en muchos profesionales de ventas.
Según un estudio de Harvard Business Review, hasta un 50% de los vendedores temen no alcanzar sus objetivos.
# 2. Las llamadas telefónicas pueden generar ansiedad.
Un estudio de Forbes indica que hasta el 48% de los vendedores se sienten nerviosos antes de realizar una llamada de ventas.
# 3. Según el mismo estudio de Forbes, aproximadamente el 68% de los vendedores no se sienten seguros de qué decir durante una llamada de ventas para lograr que el cliente avance en el proceso de ventas.
# 4. Un estudio del Journal of Personal Selling & Sales Management indica que las habilidades de venta pueden variar significativamente entre los vendedores, lo que puede explicar por qué algunos vendedores tienen más éxito que otros, incluso con los mismos precios y el mismo producto/servicio.
# 5. Según un informe de Occupational Medicine, el 58% de los vendedores experimentan niveles elevados de estrés relacionado con el trabajo debido a la presión por alcanzar objetivos.
# 6. Las ventas telefónicas pueden ser agotadoras mentalmente. Un estudio de The International Journal of Research in Marketing estima que hasta el 63% de los vendedores experimentan fatiga mental después de realizar llamadas de venta.
# 7. Un estudio de HubSpot señala que el 44% de los vendedores indican que es común que los clientes potenciales prometan comprar pero luego no respondan o ignoren sus llamadas.
# 8. El cierre de ventas puede ser estresante.
Según un informe de The Sales Management Association, hasta el 57% de los vendedores sienten ansiedad al realizar el cierre, lo que puede llevar a postergarlo o evitarlo.
Estos datos son parte de la realidad de las ventas.
Recuerda que hay estrategias y entrenamientos que pueden ayudarte a superar estos desafíos.
Vender es un deporte de riesgo, solo para valientes . ¿Cierto? 😂
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