¿Qué hacen diferente las empresas B2B que DUPLICAN sus ventas cada año?
Cuando entras en detalle y buceas en los datos, básicamente te das cuenta de que hacen 3 cosas muy bien.
1. Generan leads y prospectan como animales
2. Cualifican despiadadamente
3. Se centran en las oportunidades de alto volumen
He recuperado varios estudios sobre High Growth b2b companies (The Bridge Group, Insight Squared), entendiendo por alto crecimiento +100% anual.
Los Highlights.
📈 Las empresas highgrowth generan 1,4 veces MÁS LEADS al mes que las empresas de crecimiento moderado.
Y su Pipeline es completamente allbound.
El volumen total de Pipeline procedente de Marketing y el autogenerado por Ventas a través de outbound oscila entre 50-50%, 40-60%.
🎯 Solo el 3,2% de los leads CONVIERTEN en oportunidades para el equipo de ventas
En comparación con el 10,2% de las empresas de crecimiento moderado.
Lo normal es pensar en demasiados leads de baja calidad. O saturación del equipo de ventas que no los pueden gestionar.
¿O será que practican una selectividad extrema en la evaluación de sus leads?
La respuesta la tienes a continuación...
🚀 Las empresas high growth ganan menos oportunidades pero sus DEALS son 2,8 veces más grandes.
Comparado con las empresas de crecimiento moderado.
Es un dato muy contundente, no crees? Recuerda que estamos hablando de promedios.
La CLAVE, a la que no se presta la suficiente atención, es el punto 2 de los mencionados anteriormente.
La pregunta y el reto es: ¿qué podrías hacer para TRIPLICAR el valor medio de tus oportunidades ganadas?
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