NO estás enfocando bien la prospección B2B si estás cometiendo alguno de estos 10 ERRORES.
❌ 1. Hablas de tu PRODUCTO durante la prospección
Un clásico.. Debería estar prohibido.
❌ 2. Tus CORREOS tienen más de 100-125 palabras y te dedicas a explicar en uno o varios párrafos "quienes somos".
❌ 3. No PERSONALIZAS absolutamente nada. Para ti esto es un juego de cantidad.
❌ 4. Le cuentas a todos exactamente lo mismo independientemente de su SECTOR o del BUYER PERSONA.
❌ 5. Haces 1 o 2 INTENTOS sin obtener respuesta y abandonas. La indiferencia y el rechazo son cosas distintas.
❌ 6. Solo prospectas usando 1 CANAL ya sea solo por LinkedIn, solo por correo o solo por teléfono.
❌ 7. Cuando llamas por teléfono hueles, hablas y suenas a CALL CENTER B2C.
❌ 8. Pretendes que los mismos que prospectan en tu empresa hagan también MARKET RESEARCH y construyan las bases de datos.
❌ 9. Solo gestionas leads que consigue Marketing por Inbound y no sales a buscar los prospects que realmente te interesan por outbound
❌ 10. No tienes un playbook para gestionar todo ésto de una manera ordenada.
Si te identificas con alguno de estos errores creo sinceramente que desde Outbounders podemos ayudarte.
Lo vemos todos los días.
Y los resultados son sorprendentes.
¿Y tú cuál dirías que es el ERROR más frecuente o crítico de todos?
Formación en prospección inteligente para el siglo XXI
Técnicas y herramientas para generación outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales
