diciembre 13

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Evita estos 10 errores comunes en prospecci贸n B2B


NO est谩s enfocando bien la prospecci贸n B2B si est谩s cometiendo alguno de estos 10 ERRORES.


鉂 1. Hablas de tu PRODUCTO durante la prospecci贸n
Un cl谩sico.. Deber铆a estar prohibido.

鉂 2. Tus CORREOS tienen m谩s de 100-125 palabras y te dedicas a explicar en uno o varios p谩rrafos "quienes somos".

鉂 3. No PERSONALIZAS absolutamente nada. Para ti esto es un juego de cantidad.

鉂 4. Le cuentas a todos exactamente lo mismo independientemente de su SECTOR o del BUYER PERSONA.

鉂 5. Haces 1 o 2 INTENTOS sin obtener respuesta y abandonas. La indiferencia y el rechazo son cosas distintas.

鉂 6. Solo prospectas usando 1 CANAL ya sea solo por LinkedIn, solo por correo o solo por tel茅fono.

鉂 7. Cuando llamas por tel茅fono hueles, hablas y suenas a CALL CENTER B2C.

鉂 8. Pretendes que los mismos que prospectan en tu empresa hagan tambi茅n MARKET RESEARCH y construyan las bases de datos.

鉂 9. Solo gestionas leads que consigue Marketing por Inbound y no sales a buscar los prospects que realmente te interesan por outbound

鉂 10. No tienes un playbook para gestionar todo 茅sto de una manera ordenada.

Si te identificas con alguno de estos errores creo sinceramente que desde Outbounders podemos ayudarte.

Lo vemos todos los d铆as.

Y los resultados son sorprendentes.

驴Y t煤 cu谩l dir铆as que es el ERROR m谩s frecuente o cr铆tico de todos?

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