¿Cómo generar ofertas tan irresistibles que harán que la gente se sienta estúpida por decir "no"?
O sobre la fórmula del valor de Alex Ormozi
Reglas de la acción humana según la praxeología:
El valor es una dimensión ?????????
Mi amigo Jaime se ha comprado un peluco de 5.000 €
Yo creo que está loco
Pero el valor lo pone cada uno...¿O acaso no? Nadie intercambia (o compra) nada si, en el momento de hacerlo estima, bajo su subjetividad, que aquello que entrega tiene ?ás ????? que lo que recibe. La ??????????? ???????? postula que si hay dos bienes que para tí tienen el mismo valor, optarás por aquel que crees puedes lograr ?????
El éxito en las propuestas comerciales no es algo que se consigue por casualidad.
En su libro 
"$100M Offers", Alex Ormozi comparte su ??́????? ??? ????? (ver imagen) y explica como usarla para generar ofertas irresistibles.
Debemos aumentar los dos factores del numerador y reducir los del denominador
Factor 1, a incrementar 
: ¿???́ ????? ?????? ?? ???????
• Establece en tu propuesta las soluciones a los "pains" de tus clientes. Destaca las nuevas oportunidades o los espacios de mejora.
• En el ámbito B2B, preocúpate de atender además a este aspecto para los distintos ????? ???????? a los que quieres impactar.
Factor 2, a incrementar : ¿??́?? ?? ????? ?? ??? ?? ???????
• Preocúpate por dar justificación no sólo sobre el "qué" sino sobre el "cómo".
• La meta debe ser vista como alcanzable y realista. Fundamenta bien este aspecto.
Factor 3, a reducir 
: ¿???́??? ?? ??????? ?? ??? ?? ???????
• ¡Si quieres algo, lo quieres ya!. El tema de la preferencia temporal es clave.
• Indica en tus propuestas una planificación temporal que muestre que la meta se puede alcanzar dentro de los plazos que el cliente considera razonables.
Factor 4, a reducir: ¿???́ ??????? ?? ?????? ? ????????? ? ????????????
• Deja claro en tus propuestas lo que implica a tu cliente en cuanto a los trabajos a realizar y tratar de aminorar esa carga.
• Para el comprador B2B esto es crítico. ¡Tenlo muy en cuenta!
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