Los "lead magnets" cada vez son más como fuegos artificiales: un destello brillante seguido de... nada.
👉 Al principio, hace años, los "lead magnets" eran efectivos y de alta calidad por varias razones:
# 1. Novedad y Menos Competencia
Cuando los "lead magnets" comenzaron a ganar popularidad, eran una táctica de marketing novedosa: menos competencia y una mayor oportunidad para destacar con contenido de calidad.
# 2. Enfoque en Valor
Las empresas entendían que para que alguien entregara su información personal (como una dirección de correo electrónico), debían ofrecer algo de valor real a cambio.
Esto llevó a la creación de materiales detallados, bien investigados y útiles.
# 3. Relación Directa con el Cliente
Los "lead magnets" originales a menudo se creaban con la intención de construir una relación genuina con el cliente potencial.
No se trataba solo de capturar un correo electrónico, sino de iniciar un diálogo y establecer confianza.
# 4. Menos Herramientas "Automatizadas"
Antes de que surgieran múltiples herramientas y plataformas para crear "lead magnets" de forma rápida, las empresas invertían más tiempo y recursos en diseñar y producir cada recurso, asegurando su calidad.
# 5. Feedback Directo
Al ser una estrategia novedosa, las empresas estaban más atentas al feedback de sus audiencias.
Si un "lead magnet" no proporcionaba valor, lo sabían rápidamente y ajustaban su enfoque.
👉 Ahora, en muchos casos, se ha perdido esa magia inicial de hace años y cada vez son más malos y sin valor. Básicamente, por 3 razones:
# 1. Saturación del mercado
Con el auge del marketing digital, hay una avalancha de empresas y emprendedores que intentan captar la atención de los mismos clientes.
Esto ha llevado a una producción masiva de lead magnets, a menudo apresurados y sin la debida investigación o profundidad, solo para "estar ahí".
# 2. Miedo a ser copiado
Algunos creadores retienen su mejor contenido por temor a que sus ideas o estrategias sean robadas.
En lugar de compartir su conocimiento más valioso, ofrecen información superficial, dejando a los lectores con poco o ningún valor real.
# 3. Priorización de cantidad sobre calidad
En la carrera por capturar leads, muchos se centran en la cantidad de "lead magnets" que pueden producir en lugar de la calidad de cada uno.
Esto lleva a repetir información, rellenar con contenido genérico y no ofrecer soluciones o insights únicos.
Elaborar contenido de calidad, según nuestra experiencia en Outbounders, requiere cada vez más de dedicación y esmero
Necesitas buenas dosis de dedicación y esmero, si buscas de forma sincera y genuina cautivar a tu audiencia.
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