octubre 24

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Navegando en B2B con Modern Prospecting


Muchos piensan que la prospecci贸n B2B va de enviar correos masivos o hacer montones de llamadas, y esperar respuestas.馃檮

Pero en Outbounders defendemos la idea de que es m谩s sobre conectar de forma genuina y entender las necesidades reales del cliente.

驴Por qu茅?

La prospecci贸n - como en general las ventas - han evolucionado.

Ya no se trata de simples correos o llamadas.

La prospecci贸n es una estrategia en fases, un pensamiento estructurado que fusiona m煤ltiples herramientas.

El objetivo: dise帽ar conversaciones valiosas para el cliente para avanzar en el proceso.

Y estas ideas dieron lugar, ya hace algunos a帽os, a nuestro Programa de "Modern Prospecting".

Y el 6 de noviembre arrancamos un EDICI脫N ESPECIAL de formaci贸n en modernprospecting donde descubrir谩s:

# LinkedIn para Prospecci贸n:

Haz del Social Selling tu aliado, conecta eficazmente y entiende hasta d贸nde puedes llegar con esta plataforma de Networking.

# Emails que Conectan:

Aprende a redactar correos electr贸nicos que resuenen y generen una conexi贸n emocional.

# Poder del V铆deo Mensaje:

Crea video mensajes de alto impacto para LinkedIn y correos electr贸nicos para que la puerta nunca se cierre.

# El Tel茅fono Redescubierto:

Supera tus miedos y usa el tel茅fono como un verdadero acelerador en tu prospecci贸n con t茅cnicas que rompen el patr贸n mental de c贸mo nos ven los potenciales clientes.

# Manejo de Objeciones:

Prep谩rate para las objeciones m谩s comunes en prospecci贸n y c贸mo abordarlas.

# Cadencias y Procesos:

Organiza tu proceso de prospecci贸n de manera eficiente y efectiva utilizando m煤ltiples canales

# Tecnolog铆a y Actitud:

Conoce las herramientas tecnol贸gicas m谩s usadas en ventas B2B y la importancia de una actitud adecuada.

# Estrategia Go to Market:

Define a tu cliente ideal, identifica sus necesidades y crea mensajes que impacten.

# ChatGPT e IA en tu Rol de Ventas:

Utiliza la Inteligencia Artificial, como ChatGPT y otras, para hacer tu trabajo a煤n m谩s eficiente.



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