Hoy toca hablar de algo que te interesa.👏
Algo que está revolucionando la forma en que pensamos sobre Ventas B2B y Marketing.
Se trata de los OKR (Objetivos y Resultados Clave). 🌟
Visualiza la idea de esta manera.
Los OKR son como tener un GPS para tus objetivos comerciales (o empresa)
No solo te dicen a dónde quieres ir (eso sería tu objetivo), sino que también te muestran los pasos exactos para llegar allí (esos son tus resultados clave).
Y aquí está lo bueno.👍
Cada paso del camino está marcado con señales (nuestros KPI), asegurándonos de que estamos en la ruta correcta.
Por ejemplo, si tu objetivo es "dominar en España, en 2 años, el nicho de playbooks de ventas" (para Outbounders lo es😃) , tus resultados clave podrían ser:
# Desarrollar y Lanzar Playbooks Innovadores. Por ejemplo, crear y lanzar al menos 50 playbooks de ventas muy especializados para diferentes escenarios.
# Establecer Alianzas Estratégicas. Por ejemplo, formar alianzas, con al menos 5 empresas punteras en ventas y tecnología en España, en 18 meses.
# Crecimiento Exponencial en Ventas de Playbooks. Esto implicaría estrategias de marketing dirigidas, campañas de promoción y ajustes en la estrategia de precios o distribución para maximizar el alcance y la adopción.
👉 ¿Y los KPI relacionados con los OKR? Pues, por ejemplo, podrían ser:
* Número de playbooks desarrollados y lanzados en el plazo de un año.
* Evaluación de la satisfacción del cliente o feedback obtenido a través de encuestas post-lanzamiento para cada playbook.
* Cantidad de alianzas estratégicas formadas con empresas líderes en ventas y tecnología en España.
* Medición del impacto de estas alianzas en términos de aumento de visibilidad y tráfico referido a la página web o a las páginas de producto de los playbooks.
* % de incremento en las ventas de los playbooks comparado con el periodo anterior.
* Aumento en la base de usuarios activos, medido por registros o suscripciones activas.
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¿Lo veis?😃
Los OKR son una manera poderosa de alinear tus estrategias de ventas y marketing con tus metas más amplias, y de asegurarte de que cada acción cuenta.
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