noviembre 9

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Estrategias para una Integraci贸n Exitosa en Equipos de Ventas


Mi primo se perdi贸 y dice que ya no vuelve a Madrid

Qued茅 con 茅l en la estaci贸n de Atocha.
En la salida a la calle m谩s cerca del AVE.
No s茅 por donde sali贸, pero yo no estaba all铆 y eso del Google Maps no lo domina.
Pens贸 "no pasa nada" doy la vuelta a la estaci贸n y ya ver茅 a mi primo.
Una hora despu茅s me encontr贸...claro, no sab铆a que dar la vuelta andando a la estaci贸n de Atocha es casi una marat贸n.
Cuando nos encontramos s贸lo se quer铆a volver al pueblo 馃槈

 Su experiencia me hizo pensar en la importancia de un buen onboarding para los nuevos SDRs.

Porque llegar de nuevas a esta profesi贸n puede ser abrumador
Y desde la direcci贸n de ventas hay que tener lista la pista de aterrizaje.
Y un proceso claro y paso a paso para llevar a los SDRs a velocidad de crucero.

Aqu铆 dejo un ejemplo de onboarding:

D铆a 1.
馃 Bienvenida: Presenta al equipo. Que se tom茅 un caf茅 con un par de compa帽eros
馃懃 Asigna un mentor. Uno de los SDRs veteranos. Su punto de anclaje
馃摎 Formaci贸n: Ense帽a soluciones, procesos, cadencias y playbook
馃摎 T茅cnicas: Formaci贸n t茅cnicas de prospecci贸n. Ll谩mame si necesitas ayuda en esto 馃槈 (CTA oculto)
馃摉 Entrega de documentaci贸n (procesos y t茅cnicas blanco sobre negro)

D铆a 2-4
馃幆 Objetivos Claros: Presenta su plan y objetivos. Establece metas alcanzables
馃摎 Formaci贸n: Ense帽a soluciones y procesos.
馃摎 T茅cnicas: Formaci贸n t茅cnicas de prospecci贸n
鈽 Si茅ntale con su mentor y que escuche sus llamadas y alternar con Role plays

D铆a 5
馃摐 驴Ha captado lo aprendido? Hazle un test por escrito
馃懍 reuni贸n con Team leader: Repasa con la persona el test. Conversaci贸n y resoluci贸n de dudas
鈽 Primer d铆a de prospecci贸n real a clientes. Mete llamadas

D铆a 6-9
鈽 Por la ma帽ana prospecci贸n real, por la tarde escuchar sus llamadas grabadas y las de otros compa帽eros (llamadas exitosas y llamadas fallidas)

D铆a 10
馃懍 reuni贸n con Team leader y mentor: Conversaci贸n, repaso de sus mejores y peores llamadas y resoluci贸n de dudas

Haz que tus nuevos SDRs se sientan parte del equipo desde el primer d铆a y ap贸rtales lo necesario.

Nadie nace sabiendo.

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