Negociación en Ventas B2B
Suscríbete a nuestro canal en:
Hablamos con Alejandro Hernández sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B. Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación.
Entre otros temas charlamos sobre El precio y por qué no debes ocultarlo La actitud negociadora En qué fases no debes hacer concesiones Cómo ganarse el respeto de los clientes No debes perseguir a los clientes Haz los deberes y entiende los criterios. Y, a modo de cierre del resumen, una frase de Alejandro: "Tu empresa es tu barco y todas tus negociaciones son el agua. Tu barco no se hunde porque esté rodeado de agua, se hunde porque permites que entre el agua. No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para negociar porque nadie querrá negociar contigo. Hundirás tu barco.
¿Te ha gustado? Escucha otros episodios.
También accesible desde: