¿Cuál de las siguientes preguntas es más convincente?
Pregunta 1:
"??????? ??????????́? ?? ????????́? ?? ??????? ??????? ? ??? ???????? ????? ??? ?????́? ?? ?????? ???? ??? ??????????? ?? ??????????́? ??? ?? ????????, ? ??????????? ??????? ????? ??? ?????????? ??????????. ¿?? ???????́? ????? ??́? ?? ?????????"
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Pregunta 2:
"?? ??́ ?? ???? ?? ????????? ???? ??, ???? ????? ??????? ??? ????? ?????????? ??́?????? ? ??? ????? ???? ?????? ??? ????́? ??????????? ??? ?? ????? ?? ?????????? ???? ?????? ???????? ? ?????? ??? ??????? ??? ?????? ?? ??????? ?? ??? ????????? ?????? ? ?? ????? ?? ????????????. ????? ????????? ?? ??? ?????????? ???? ?? ¿???????
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La pregunta 1 hace referencia a las características y beneficios de un producto ? ?? ??????? ????????? ????? ??? ????????? ??? ???́ ??????? ?? ???????? ???? ?????.
La pregunta 2 se centra en los puntos de dolor que el profesional que llama ha resuelto para otras personas o empresas, como el cliente potencial con el que interactúa ahora (en este caso, directores técnicos) en lugar de centrarse en las características y beneficios de un producto.
Estas "declaraciones de problemas" debería de extraerse directamente del trabajo que previamente hemos realizado antes de nuestra llamada.
La pregunta 2 es un ejemplo de pregunta de descubrimiento que se crea utilizando una metodología que toma una "declaración de problema/ dolor" y la convierte en una pregunta para hacer a un prospecto.
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