¿Por qué 10 + 30 + 3?
Diez segundos para conseguir treinta segundos para conseguir tres minutos. En esto consiste esta eficaz estrategia de llamadas.
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Tu objetivo inicial es acallar las voces en la cabeza de tu potencial cliente: "¿Quién es? ¿Por qué llama? ¿Cómo han conseguido mi número? ¿Es una llamada de ventas? …".
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Es el momento de comunicar por qué les interesa hablar contigo.
El cliente potencial no está cerrado a una solución, sino a una llamada de ventas. Y cuanto más suenes como un vendedor, más bajos serán tus resultados.
Elimina presión, da cuerda y pide permiso
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Una conversación de tres minutos para determinar si tiene sentido pasar al siguiente paso.
Tres minutos: el tiempo suficiente para captar la atención del otro y crear valor para una evaluación de necesidades más profunda.
Son tres minutos concretos y específicos donde tendrás la oportunidad de hacer dos o tres preguntas para determinar si puedes ayudar al cliente potencial.
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- Indicador de Engagement (aceptación de 3 primeros minutos)= entre un 58%- 64%
- Ratio de éxito (reunión posterior)= entre un 45%-50%
- Ratio de "no show"= 1,9%
Si quieres tener éxito en prospección, rompe el patrón.
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