En este episodio titulado "Toda Venta Comienza por Abrir una Nueva Puerta", nos adentramos en el complejo mundo del reclutamiento de talento para formar equipos comerciales. 

En esta entrega, nos acompaña como invitado especial Dimitri Nicolau Gutiérrez, Founder & CEO de Viterbit, un innovador software con Inteligencia Artificial para la selección y gestión de talento diseñado para equipos de reclutamiento de alto nivel.

En este episodio, nos sumergimos en una conversación profunda y enriquecedora con Dimitri, donde exploramos los siguientes temas destacados:

• La visión empresarial de Viterbit y su enfoque en resolver los problemas de reclutamiento en empresas con más de 400 empleados.
• La importancia de identificar y aprovechar nuevas oportunidades de venta.
• Estrategias efectivas para establecer relaciones sólidas con clientes potenciales.
• El papel crucial de la tecnología en la optimización del proceso de reclutamiento de talento.
• Cómo Viterbit ayuda a automatizar el proceso de selección y gestionar candidatos de manera eficiente.
• La importancia del análisis detallado de fuentes de reclutamiento para mejorar la eficiencia y optimizar estrategias.
• La relevancia de la experiencia del cliente y cómo impacta en las decisiones comerciales.
• La competencia entre vendedores y la importancia del valor agregado en las interacciones comerciales.
• Estrategias innovadoras en el reclutamiento de vendedores efectivos.

¡Únete a nosotros para descubrir insights prácticos y experiencias inspiradora!

Sumario y escaleta

00:03Presentación y Bienvenida

Resumen de la Sección: En esta sección, se realiza la presentación de los participantes y se da la bienvenida al invitado Dimitry Nicolau, fundador y CEO de Viterbit, una tecnología para optimizar procesos de reclutamiento en empresas con más de 400 empleados.

01:29 Visión y Clientes Objetivo

Resumen de la Sección: En esta parte, se discute la visión de la empresa Viterbit y su enfoque en empresas con necesidades específicas en reclutamiento.

02:15 Tipos de Clientes y Competencia

Resumen de la Sección: Aquí se aborda cómo Viterbit trabaja con diferentes tipos de clientes y su posición frente a la competencia en el mercado.

04:03 Rol Consultoría en Reclutamiento

Resumen de la Sección: Se explora el papel consultor que desempeña Viterbit en el proceso de reclutamiento empresarial.

06:28 Optimización del Proceso de Selección

Resumen de la Sección: En esta sección se discute cómo Viterbit puede ahorrar tiempo en el proceso de selección al publicar automáticamente posiciones en varios portales y centralizar la gestión de candidatos.

07:44 Análisis y Estrategia

Resumen de la Sección: Aquí se destaca la importancia del análisis detallado de fuentes de reclutamiento para mejorar la eficiencia y optimizar estrategias.

09:59 Importancia de la Experiencia del Cliente

Resumen de la Sección: Se resalta que la experiencia personalizada con los vendedores influye significativamente en las decisiones comerciales.

11:07 Competencia entre Vendedores

Resumen de la Sección: Se enfatiza que la competencia real radica entre los vendedores más que entre los productos o servicios ofrecidos.

12:27 Estrategias de Venta y Experiencia del Cliente

Resumen de la Sección: En esta sección, se discute la importancia de llevar al cliente a su terreno mediante un buen trabajo. Se destaca que el 80% de las ventas no se pierden frente a la competencia, salvo en procesos de compra específicos.

14:28 Cultura Empresarial y Estrategias Comerciales

Resumen de la Sección: En esta parte, se aborda el tema de la cultura empresarial centrada en tener un equipo comercial altamente efectivo. Se menciona el desafío de mantener una cultura orientada a contar con los mejores vendedores.

16:46 Estructura Organizativa y Equipos Comerciales

Resumen de la Sección: Aquí se detalla la estructura organizativa actual, incluyendo el tamaño del equipo comercial y su distribución entre España y México. También se menciona el enfoque hacia estrategias inbound.

18:18 Profesionalización del Equipo Comercial

Resumen de la Sección: Aquí se aborda el proceso de reclutamiento dentro del equipo comercial, destacando experiencias previas con diferentes perfiles profesionales.

19:04 Desarrollo de un Buen Vendedor

Resumen de la Sección: En esta sección se discute la importancia de las habilidades y características necesarias para desarrollar un buen vendedor, destacando la relevancia de la experiencia, procedimientos, conocimiento del mercado y habilidades sociales.

23:14 Contratación Efectiva

Resumen de la Sección: En esta parte se aborda el proceso de contratación efectiva enfocándose en la importancia de la actitud por encima de los conocimientos técnicos.

25:17 Presentación y Expectativas en Contratación

Resumen de la Sección: En esta sección se discute la importancia de las Soft Skills y la actitud en el proceso de contratación, destacando que a menudo se sobrevaloran las habilidades técnicas.

26:54 Proceso de Entrevistas y Evaluación

Resumen de la Sección: Se aborda la complejidad de evaluar las actitudes durante el proceso de entrevistas y se menciona la importancia de desarrollar un sistema efectivo para ello.

28:05 Toma Rápida de Decisiones en Contratación

Resumen de la Sección: Se enfatiza la importancia de tomar decisiones rápidas al evaluar si un empleado encaja en la empresa, reconociendo que ajustar expectativas es clave.

29:10 Evaluación Continua y Adaptabilidad

Resumen de la Sección: Se destaca la importancia del feedback continuo y cómo adaptarse ante posibles desajustes entre empleados y empresa.

31:39 ¿Qué atributos son clave en el proceso de contratación?

Resumen de la Sección: En esta sección se discute la importancia de ciertos atributos clave, como la capacidad de aprendizaje y la actitud, en el proceso de contratación.

32:43 Importancia del Esfuerzo y Resultados en Ventas

Resumen de la Sección: Se destaca la relación entre el esfuerzo, los resultados y el impacto en las ventas, así como la gestión de vendedores con alto rendimiento.

37:39 Soft Skills Cruciales para Ventas

Resumen de la Sección: Se resalta la importancia de las habilidades blandas, como simpatía natural y escucha activa, en el éxito de ventas.

38:21 Desarrollo de Habilidades en Ventas

Resumen de la Sección: En esta sección se discute la importancia del desarrollo de habilidades en ventas y cómo estas pueden ser enseñadas y mejoradas a través del proceso y la dedicación.

42:15 Importancia de las Habilidades Innatas en Ventas

Resumen de la Sección: Aquí se aborda la relevancia de las habilidades innatas en el ámbito comercial y cómo influyen en el desempeño del vendedor.

44:21 Inicio de la Compañía

Resumen de la Sección: En esta sección, se discute el crecimiento rápido de la compañía y los desafíos que enfrentaron al escalar.

45:01 Proceso de Venta y Contratación

Resumen de la Sección: Se detalla el proceso de contratación y las dificultades encontradas al tratar de encontrar vendedores adecuados.

45:49 Importancia del Proceso de Venta Efectivo

Resumen de la Sección: Se destaca la importancia del proceso efectivo en las ventas y cómo identificar las necesidades del cliente.

49:11 Estrategias Innovadoras en Contratación

Resumen de la Sección: Se explora una estrategia innovadora utilizada para reclutar vendedores efectivos.

50:33 Dos Somos Cubanos Emprendedores

Resumen de la Sección: En esta sección, los emprendedores cubanos explican cómo comenzaron su negocio en España y las experiencias laborales previas que influyeron en su enfoque empresarial.

51:50 Selección de Personal y Comercialización

Resumen de la Sección: Los emprendedores discuten sobre la importancia de la selección del personal comercial y las habilidades necesarias para tener éxito en el sector digital.

52:41 Identificación del Talento Comercial

Resumen de la Sección: Los emprendedores comparten anécdotas sobre identificar talento comercial excepcional en situaciones cotidianas.

53:22 Capacidad Comercial Innata

Resumen de la Sección: Los emprendedores reflexionan sobre la capacidad innata para la venta y destacan cómo identificar talento comercial natural.

56:20 Identificación con la Causa

Resumen de la Sección: En esta sección, se discute la importancia de que las personas estén identificadas con la causa.

57:01 Confianza en lo que se Vende

Resumen de la Sección: Se analiza cómo la confianza en el producto influye en las ventas.

57:55 Compatibilidad entre Creencias y Producto

Resumen de la Sección: Se explora cómo las creencias personales influyen en las ventas.

58:18 Compromiso Moral en Ventas Exitosas

Resumen de la Sección: Discusión sobre el compromiso moral como impulsor de ventas exitosas.

58:51 Pasión por el Producto y Empresa

Resumen de la Sección: Destacando cómo la pasión por el producto y empresa influye en las habilidades de venta.

01:00:06  Identificación del Talento y Compromiso Moral

Resumen de la Sección: Se resalta la diferencia entre vendedores que están motivados por la necesidad y aquellos que realmente creen en lo que venden.

01:01:55 Desafíos y Cierre 

Resumen de la Sección: Se cierra la conversación con una invitación a futuras charlas y a mejorar procesos de venta y formación de equipos.