Persistir sin agobiar. ¿Cómo?
El éxito reside en el seguimiento, pero con una táctica sutil.
¿Cómo ser persistentes en el seguimiento sin ser pesados?
Esta es una tarea compleja y cada vez más.
🌟 Nuestra experiencia:
# La persistencia es clave, pero la elegancia es nuestro as bajo la manga.
No se trata de bombardear a nuestros clientes con mensajes. Se trata de estar ahí, de forma sutil.
# En lugar de enviar el típico "estaba haciendo seguimiento de....", ¿Qué tal si compartes algo que realmente le interese a tu cliente?
Por ejemplo, "Vi este artículo sobre errores en gestión de proyectos y pensé en ti. ¿Te sirve?"
Eso es agregar valor, no solo insistir.
# Cada interacción debe sentirse fresca, útil, y sobre todo, respetuosa.
Tus clientes deben pensar "¡Qué bueno saber de ti!" y no "Oh, no, otra vez este tipo tan pesado".
# Debemos de ser ese vendedor que siempre trae algo bueno a la mesa, no el que solo busca cerrar una venta.
Al final se trata de hacer un seguimiento inteligente y la mejor forma de hacerlo es preguntarte en cada interacción:
🙋♀️ ¿Estoy aportando algo valioso a mi cliente o solo haciendo un todoist de mi lista de tareas?
¡Persistir sí, siempre, hasta que nos llegue el no...pero hagámoslo con elegancia!
PD. Evita palabras y frases desesperadas; ellas construyen muros, no puentes
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