noviembre 28

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Importancia de la sinergia entre SDRs y AEs en Ventas B2B


驴C贸mo hacer ver la importancia de la sinergia entre SDRs y AEs para mejorar tus resultados en Ventas B2B?

Entre SDRs y AEs hay trato s铆.
Hay un d铆a a d铆a de traspaso de leads cerrados por prospecci贸n a los AEs que los atienden.
Y, en ocasiones tambi茅n hay problemas
驴C贸mo mejorar las fricciones y c贸mo mejorar las sinergias? 馃

Ve谩moslo:

馃懞 Evitar fricciones:

Establecer claramente y de forma consensuada los criterios de cualificaci贸n de leads.
Aqu铆, prudencia y equilibrio.
Hay que cualificar, pero hasta qu茅 punto es la clave.
La otra, ya la hemos mencionando: Consenso.

Establecer un proceso sencillo de traspaso de los leads a los AEs.
Y un proceso de feedback a los SDRs.

馃榿 Lo que cada uno aporta:

SDRs: Maestros de la Prospecci贸n.
AEs: Estrategas del cierre de ventas.

鉁 La Sinergia: Uniendo Fuerzas para el 脡xito

Cuando estos dos equipos colaboran, se crea una sinergia poderosa que:

Profundiza el entendimiento del cliente.
Permite detectar mejoras en los procesos.
Mejora la calidad de los leads.
El Discovery se hace m谩s sencillo.
Evita errores y mal entendidos.
Acelera el proceso de ventas.
Se fomenta un ambiente de aprendizaje mutuo
Hay buen rollo!

鉂撀緾贸mo? Si estas en direcci贸n comercial:

HAZ que tus equipos hablen m谩s entre ellos.
Crear sesiones de grupo para compartir ideas.
Que ambos VEAN y SIENTAN lo que cada uno hace.
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