Importancia de la sinergia entre SDRs y AEs en Ventas B2B

¿Cómo hacer ver la importancia de la sinergia entre SDRs y AEs para mejorar tus resultados en Ventas B2B?

Entre SDRs y AEs hay trato sí.
Hay un día a día de traspaso de leads cerrados por prospección a los AEs que los atienden.
Y, en ocasiones también hay problemas
¿Cómo mejorar las fricciones y cómo mejorar las sinergias? 🤝

Veámoslo:

👺 Evitar fricciones:

Establecer claramente y de forma consensuada los criterios de cualificación de leads.
Aquí, prudencia y equilibrio.
Hay que cualificar, pero hasta qué punto es la clave.
La otra, ya la hemos mencionando: Consenso.

Establecer un proceso sencillo de traspaso de los leads a los AEs.
Y un proceso de feedback a los SDRs.

😁 Lo que cada uno aporta:

SDRs: Maestros de la Prospección.
AEs: Estrategas del cierre de ventas.

✨ La Sinergia: Uniendo Fuerzas para el Éxito

Cuando estos dos equipos colaboran, se crea una sinergia poderosa que:

Profundiza el entendimiento del cliente.
Permite detectar mejoras en los procesos.
Mejora la calidad de los leads.
El Discovery se hace más sencillo.
Evita errores y mal entendidos.
Acelera el proceso de ventas.
Se fomenta un ambiente de aprendizaje mutuo
Hay buen rollo!

❓¿Cómo? Si estas en dirección comercial:

HAZ que tus equipos hablen más entre ellos.
Crear sesiones de grupo para compartir ideas.
Que ambos VEAN y SIENTAN lo que cada uno hace.
Siéntales juntos en SQUADS