Banderitas Rojas

Ayer tuve una absurda pérdida de tiempo
O sobre banderitas rojas y cómo usarlas en ??????????́? de clientes b2b

Resulta que llamo a un prospect y me da carrete:

Me habla de sus pains ( ¡qué bien!)
Profundizo en el problema y se explaya ( ¡genial!)
Me comenta que la decisión sobre proveedores se hace en la matriz de la Conchichina (por decir un sitio, en este caso metafórico)
Avanzo y cierro la reunión ( ¡Qué cojonudo soy!)

Y tras colgar...
Caigo en la cuenta y me digo:

"????? ???? ??́? ????? ??? ?? ?????????? ?? ??? ???? ????́????"
¿???? ???́ ?? ?????????? ?? ?? ?? ????? ??????? ? ??? ??????????? ??????...¡¡¡?? ????? ??? ?????!!!

.-

La cualificación se hace para ???????????, para separar el grano de la paja y aportar no ya cantidad, sino ante todo, calidad.

Para DESCARTAR y quitar la en prospección hay 2 vías:

Lo que puedo hacer ????? de iniciar intentos de contacto:

?????????? la empresa y el contacto y validar si encajan con mi PCI y Buyer
Por ejemplo que tengan equipo de ventas, que el tamaño de la empresa sea mayor a x, que tengan más de x establecimientos...o lo que sea.

Lo que sólo puedo averiguar en la ??????????????? y que, de hallarlo, me implica PARAR
A estas ocurrencias las llamamos ???????? ?????.

Esto es fácil, pero a veces tropiezo con lo obvio y:
o no lo veo
o no hago las preguntas necesarias para desvelarlo
o pese a hallarlo, lo ignoro.

Haz tu lista de y tenlas presentes en la prospección

Venga, te lo pongo fácil. Rellena los ---

Si me dice --- PARO
Si pregunto ----- y la respuesta es ---- PARO
Si encuentro que --- PARO
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Etc.