febrero 14

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Banderitas Rojas


Ayer tuve una absurda p茅rdida de tiempo
O sobre banderitas rojas 馃毄y c贸mo usarlas en 饾椊饾椏饾椉饾榾饾椊饾棽饾棸饾棸饾椂饾椉虂饾椈 de clientes b2b

Resulta que llamo a un prospect y me da carrete:

Me habla de sus pains ( 馃槣隆qu茅 bien!)
Profundizo en el problema y se explaya ( 馃榾隆genial!)
Me comenta que la decisi贸n sobre proveedores se hace en la matriz de la Conchichina (por decir un sitio, en este caso metaf贸rico)
Avanzo y cierro la reuni贸n ( 馃ぉ隆Qu茅 cojonudo soy!)

Y tras colgar...
Caigo en la cuenta y me digo:

"饾構饾槩饾樂饾槳饾槬 饾槮饾槼饾槮饾槾 饾槷饾槩虂饾槾 饾樀饾槹饾槸饾樀饾槹 饾槻饾樁饾槮 饾槮饾槶 饾槼饾槮饾樀饾槼饾槹饾樂饾槳饾槾饾槹饾槼 饾槬饾槮 饾樁饾槸饾槩 饾槪饾槳饾槫饾槳 饾槮饾槾饾樀饾槩虂饾樀饾槳饾槫饾槩"
驴饾槜饾槩饾槼饾槩 饾槻饾樁饾槮虂 饾槱饾槮 饾槫饾槹饾槸饾樀饾槳饾槸饾樁饾槩饾槬饾槹 饾槾饾槳 饾樅饾槹 饾槸饾槹 饾樀饾槮饾槸饾槰饾槹 饾槶饾槶饾槮饾槰饾槩饾槬饾槩 饾槩 饾槮饾槾饾槮 饾槳饾槸饾槮饾樄饾槳饾槾饾樀饾槮饾槸饾樀饾槮 饾槶饾樁饾槰饾槩饾槼?...隆隆隆饾槸饾槳 饾槰饾槩饾槸饾槩饾槾 饾槻饾樁饾槮 饾樀饾槮饾槸饾槰饾槹!!!

.-

馃挕La cualificaci贸n se hace para 饾棻饾椂饾榾饾棸饾椏饾椂饾椇饾椂饾椈饾棶饾椏, para separar el grano de la paja y aportar no ya cantidad, sino ante todo, calidad.

Para DESCARTAR y quitar la 馃挬 en prospecci贸n hay 2 v铆as:

鉁匧o que puedo hacer 饾棶饾椈饾榿饾棽饾榾 de iniciar intentos de contacto:

饾棞饾椈饾槂饾棽饾榾饾榿饾椂饾棿饾棶饾椏 la empresa y el contacto y validar si encajan con mi PCI y Buyer
Por ejemplo que tengan equipo de ventas, que el tama帽o de la empresa sea mayor a x, que tengan m谩s de x establecimientos...o lo que sea.

鉁匧o que s贸lo puedo averiguar en la 饾棸饾椉饾椈饾榿饾棶饾棸饾榿饾棶饾棷饾椂饾椆饾椂饾棻饾棶饾棻 y que, de hallarlo, me implica 鉀擯ARAR
A estas ocurrencias las llamamos 饾棷饾棶饾椈饾棻饾棽饾椏饾棶饾榾 饾椏饾椉饾椃饾棶饾榾.

Esto es f谩cil, pero a veces tropiezo con lo obvio y:
o no lo veo
o no hago las preguntas necesarias para desvelarlo
o pese a hallarlo, lo ignoro.

Haz tu lista de 馃毄y tenlas presentes en la prospecci贸n

Venga, te lo pongo f谩cil. Rellena los ---

馃毄Si me dice --- PARO
馃毄Si pregunto ----- y la respuesta es ---- PARO
馃毄Si encuentro que --- PARO
.
.
.
馃毄Etc.

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