🚀 Muchas empresas que destacan en sus ventas B2B saben que la venta no es solo tarea de los vendedores.
🛠️ En el corazón de cada proyecto, desde desarrollo de software hasta ingeniería y consultoría, se encuentran profesionales técnicos que trabajan directamente con los clientes.
Durante semanas, meses e incluso años, estos técnicos trabajan en cada cliente, no solo solucionando problemas sino que también descubren otros desafíos obteniendo una visión única que podría traducirse en nuevas oportunidades de negocio.
❓ Pero, ¿realmente estamos utilizando al máximo el potencial de nuestros equipos técnicos para impulsar ventas?
😟 A menudo, el obstáculo no es la falta de habilidad, sino:
1 - La ausencia de una metodología de ventas adaptada a su expertise técnico.
2 - La falta de incentivos adecuados.
3 - Un concepto erróneo de lo que implica "vender"
🌟 Recordemos: Vender no es simplemente transaccionar; es brindar soluciones reales a problemas reales, algo en lo que nuestros técnicos ya son expertos.
🔄 El desafío radica en cambiar la percepción del significado de "vender" y transformar a nuestros técnicos en motores de generación.
🔑 Para lograrlo, necesitamos:
1 - Incentivar adecuadamente.
2 - Capacitar y motivar.
3 - Transformar la mentalidad.
4 - Establecer un método claro y efectivo.
Formación en prospección inteligente para el siglo XXI
Técnicas y herramientas para generación outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales
