? Muchas empresas que destacan en sus ventas B2B saben que la venta no es solo tarea de los vendedores.
?️ En el corazón de cada proyecto, desde desarrollo de software hasta ingeniería y consultoría, se encuentran profesionales técnicos que trabajan directamente con los clientes.
Durante semanas, meses e incluso años, estos técnicos trabajan en cada cliente, no solo solucionando problemas sino que también descubren otros desafíos obteniendo una visión única que podría traducirse en nuevas oportunidades de negocio.
❓ Pero, ¿realmente estamos utilizando al máximo el potencial de nuestros equipos técnicos para impulsar ventas?
? A menudo, el obstáculo no es la falta de habilidad, sino:
1 - La ausencia de una metodología de ventas adaptada a su expertise técnico.
2 - La falta de incentivos adecuados.
3 - Un concepto erróneo de lo que implica "vender"
? Recordemos: Vender no es simplemente transaccionar; es brindar soluciones reales a problemas reales, algo en lo que nuestros técnicos ya son expertos.
? El desafío radica en cambiar la percepción del significado de "vender" y transformar a nuestros técnicos en motores de generación.
? Para lograrlo, necesitamos:
1 - Incentivar adecuadamente.
2 - Capacitar y motivar.
3 - Transformar la mentalidad.
4 - Establecer un método claro y efectivo.
Formación en prospección inteligente para el siglo XXI
Técnicas y herramientas para generación outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales
