En este episodio hablamos con David Tomás,  Cofundador de la empresa de marketing CyberClick, sobre la importancia de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos, de manera coordinada, en las empresas B2B.

Cyberclick nació en 1999 y fue una la primera empresa en hacer Inbound Marketing  en España. Hoy en día, el éxito de su estrategia de SEO es tal que les permite aparecer en el primer resultado orgánico de Google para la palabra "marketing".

Durante la conversación, destacamos la necesidad de una estrategia cohesiva que incorpore tanto el marketing como las ventas, es lo que se conoce como Allbound

Debatimos sobre la importancia de crear contenido educativo e informativo común a Ventas y Marketing que proporcione herramientas para mejorar el trabajo de los profesionales. La clave es definir objetivos para conseguir alinear los departamentos.

También destacamos la necesidad de centrarse en temas que interesen a los clientes, en lugar de promocionar exclusivamente los productos o servicios de la empresa.

Además, enfatizamos la importancia de utilizar la tecnología para mejorar la eficiencia y la comunicación de ambos departamentos.

En resumen, nos centramos en la importancia de la colaboración y comunicación entre los equipos de marketing y ventas B2B.

A modo de teaser de David Tomás, "El marketing y las ventas no son departamentos, son procesos que deben estar alineados"

¡No te pierdas este episodio ! Escúchalo ahora mismo.

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Escaleta:

La trayectoria de Cyberclick [00:00:28] David Tomás habla sobre la historia de Cyberclick, la primera empresa en hacer Inbound marketing en España, y su enfoque en el performance marketing.

El interés en el podcast [00:02:21] David Tomás explica su interés en el mundo del podcast y cómo empezó a hacer entrevistas en su propio podcast.

La necesidad de coordinación entre marketing y ventas [00:04:24] Eduardo y David discuten la importancia de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos de manera coordinada, y mencionan conceptos como "revenue operations". También se destaca el éxito de la estrategia de SEO de Cyberclick.

La importancia de la alineación entre marketing y ventas [00:05:24] Discusión sobre la necesidad de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos de manera coordinada.

La necesidad de tecnología en la fusión de marketing y ventas [00:07:49] Hablamos sobre la importancia de la tecnología para fusionar las dos áreas y cómo esto es difícil sin ella.

La similitud entre el marketing B2B y B2C [00:09:35] Discusión sobre cómo el marketing B2B y B2C se están pareciendo cada vez más y las principales diferencias entre ellos.

La importancia de hablar de lo que le interesa al cliente [00:11:23] Se discute la importancia de hablar de temas que interesen al cliente en lugar de solo hablar de los productos o servicios de la empresa.

La necesidad de coordinación entre marketing y ventas [00:12:59] Se habla sobre la desconexión entre los equipos de marketing y ventas y la necesidad de coordinación para una mayor eficiencia en la comunicación hacia el cliente.

Centralización de la información y uso de tecnología [00:15:15] Se discute la importancia de tener toda la información centralizada y el uso de tecnología para mejorar la eficiencia en la comunicación y ventas.

La importancia de la relación con el cliente [00:16:53] Hablan sobre la necesidad de crear relaciones con los clientes a través de la estrategia de Inbound y Outbound B2B

La integración de las estrategias de marketing y ventas [00:17:48] Discuten la importancia de integrar las estrategias de marketing y ventas y cómo el contenido puede ser utilizado por ambos equipos.

Definiciones compartidas y objetivos comunes [00:20:34] Se enfocan en la necesidad de tener definiciones compartidas y objetivos comunes entre los equipos de marketing y ventas para evitar problemas en la generación de leads y en la conversión de ventas.

La importancia de la coordinación entre marketing y ventas [00:22:42] Los hablantes discuten la necesidad de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos de manera coordinada en modo Allbound

La importancia de hablar con los clientes [00:24:49] Los hablantes discuten la importancia de hablar con los clientes y recoger información útil de ellos, y mencionan que las empresas que utilizan esta información tendrán éxito en el futuro.

Objetivos comunes para alinear los departamentos [00:27:26] Los hablantes discuten la dificultad de alinear los objetivos de marketing y ventas, y mencionan que tener objetivos comunes es la clave para alinear los departamentos.

La gestión de los leads [00:30:23] Se habla sobre la gestión de los leads y cómo algunas empresas no los gestionan adecuadamente, ya sea por exceso o por defecto.

La cualificación de los leads [00:32:19] Se discute la importancia de la cualificación de los leads y cómo trabajar bien la estrategia de SEO puede ayudar a cualificar los leads de manera más efectiva.

Webinar sobre estrategias de aplicación de ventas y marketing [00:35:59] Se anuncia un webinar que se realizará para explicar estrategias de aplicación de ventas y marketing y cómo trabajar juntos desde el principio en definir procesos Allbound

Planificación de estrategias de marketing [00:42:25] Se habla sobre la importancia de tener una idea clara de quién es el cliente y cómo llegar a él, y de montar un equipo de marketing que genere demanda para tener un equipo de ventas B2B más eficiente. También se menciona la necesidad de tener reuniones semanales entre marketing y ventas para compartir métricas y alinear objetivos.

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