1. El verdadero decisor nunca grita que lo es.
Según McKinsey, el 95% de las decisiones de compra en las empresas son consensuadas.
Cuidado con el que dice ser el único "que decide".
Los verdaderos tomadores de decisiones saben que necesitan consenso. En la mayoría de los casos, interactuarás con varios, pero solo uno firmará (CFO, CEO, etc.).
2. Primero el "No", luego el "Sí" (¡esto ya lo sabes... pero no te lo crees!😂)
La Universidad de Harvard descubrió que el 85% de las ventas ocurren después del quinto intento.
Así que no te desanimes por los primeros "No".
3. Los acuerdos empresariales se resienten antes de firmarse.
Bain & Company indica que el 70% de los acuerdos flirtean con el desastre al menos 3 veces antes de la firma. Es un baile típico en las ventas.
4. Los vendedores expertos son como cazadores de problemas.
La Universidad de Stanford encontró que los vendedores que anticipan obstáculos aumentan las ventas en un 60%.
Mientras los novatos celebran de forma anticipada, los veteranos buscan problemas que pueden surgir en el último momento.
Los vendedores veteranos son como el detective Colombo: siempre resuelven el misterio de la venta con la última pregunta.
5. Si necesitas el acuerdo, la firma llegará en el límite.
Según Deloitte, un asombroso 65% de los acuerdos se cierran en el último minuto, ¡cuando más los necesitas! 😂
¡Pero cuidado con dejar tus resultados en manos de la diosa Fortuna!
🙋♀️ ¿Cuáles son tus secretos en ventas?
PD. Un estudio de la Technische Universität München demostró que el 80% de la gente apenas lee un correo electrónico completo. ¡Tremendo! 😅
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