Seguro que alguna ves has cometido alguno de estos errores desde tu equipo de ventas B2B:
1. Te PREPARAS poco la interacción con el cliente. Tenemos Linkedin, su web, Google, tu CRM… Pero a ti te gusta improvisar.
2. Sabes mucho de BENEFICIOS de tu producto, pero poco o nada de los PROBLEMAS reales que les resuelves a tus clientes.
3. Te encanta HABLAR. Quién habla mucho pregunta poco. Quien no pregunta no escucha.
4. Te obsesionas demasiado con el DECISION MAKER y muy poco con los Influencers + Users internos. Suelen ser éstos los que te hacen ganar o perder la venta
5. Tus DEMOS son buenísimas. Lo enseñas absolutamente todo. Y les haces la MISMA demo a todos.
6. Piensas que enviar un PDF por email es presentar una PROPUESTA.
7. Interpretas NEGOCIAR como bajar precio. No consideras todas las otras variables que puedes intercambiar con el cliente y que no son precio.
8. No haces suficiente FOLLOWUP. Si no sale a la primera o a la segunda, vas a por otra cosa.
9. Dejas que sea el cliente quien se haga "sus números" y monte su BUSINESS CASE sobre el Retorno de la Inversión.
10. No tienes tiempo para leer, formarte o escuchar un podcast para APRENDER a ser mejor en tu profesión, pero te sobra tiempo para ver la TV, responder a 10 grupos de whatsapp o perder el tiempo en Instagram.
Formación en prospección inteligente para el siglo XXI
Técnicas y herramientas para generación outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales
