octubre 25

0 comments

芦Dime que no quieres tener un pelo suave y me ir茅禄


Jim Camp es uno de los grandes maestros de la negociaci贸n y las ventas.

Sus art铆culos han aparecido en Harvard Business Review, CNN, The Wall Street Journal, Fortune, ....y m谩s.

Posee una capacidad asombrosa para contar historias que enganchan y hace tiempo le铆 una con un mensaje universal en ventas, marketing y negocios.

Cont贸 una historia sobre cuando 茅l ved铆a - de puerta en puerta - filtros de agua para grifos.

脡l empez贸 utilizando el gui贸n que le dio la empresa y memoriz贸 todas las respuestas habituales a las objeciones y preguntas sobre el producto. Adem谩s contaba con un buen bagaje de "t茅cnicas" de venta y los trucos de los gur煤s con los que se hab铆a formado.

Y con todo este bagaje empez贸 a llamar a las puertas de montones de vecinos y negocios.

Y durante tres semanas, no realiz贸 ni una sola venta.

Y todo esto a pesar de que estaba trabajando en vecindarios con un agua horrible donde una persona, con gran probabilidad, querr铆a un filtro de agua.

Pues a pesar de esto, no vendi贸 nada de nada..

As铆 que un d铆a, Jim Camp, se dijo a s铆 mismo: 隆que le den, al diablo!

Tir贸 su gui贸n, llam贸 a las puertas y (en esencia) dijo:

"饾構饾槳虂饾槰饾槩饾槷饾槮 饾槻饾樁饾槮 饾槸饾槹 饾槻饾樁饾槳饾槮饾槼饾槮 饾樁饾槸 饾槺饾槮饾槶饾槹 饾槾饾樁饾槩饾樂饾槮 饾樅 饾槷饾槮 饾槳饾槼饾槮虂".

Seguro que ya has adivinado lo que pas贸.

Tal cual: los vecinos empezaron a abrir las puertas de sus casas y a dejarle entrar.

驴Por qu茅?

Porque hablaba de sus problemas en lugar de su producto.

En lugar de perder el tiempo tratando de "convencer" a todo el mundo, separ贸 el polvo de la paja.

Si alguno no estaba interesado en el beneficio principal, !adi贸s, hasta luego! No me necesitas, no hay filtro para ti.

Si estaba interesado, le daba lo que quer铆a:

饾樅 饾槮饾槸 饾槮饾槾饾樀饾槮 饾槫饾槩饾槾饾槹, 饾槮饾槼饾槩 饾樁饾槸 饾槫饾槩饾槪饾槮饾槶饾槶饾槹 饾槷饾槩虂饾槾 饾槾饾樁饾槩饾樂饾槮.

饾棭饾棽饾椈饾棻饾棽饾椏 饾棽饾榾 饾榾饾椂饾棽饾椇饾椊饾椏饾棽 饾槂饾棽饾椈饾棻饾棽饾椏.

Ya sea utilizando las llamadas, Linkedin, "puerta a puerta", copywriting, correo electr贸nico, v铆deo... todo es lo mismo:

饾槇饾樂饾槮饾槼饾槳饾槰饾樁饾槩 饾槶饾槹 饾槻饾樁饾槮 饾槶饾槩饾槾 饾槺饾槮饾槼饾槾饾槹饾槸饾槩饾槾 饾槻饾樁饾槳饾槮饾槼饾槮饾槸 饾樅 饾槬饾槮饾槾饾槺饾樁饾槮虂饾槾 饾槷饾樁茅饾槾饾樀饾槼饾槩饾槶饾槮饾槾 饾槫饾槹虂饾槷饾槹 饾槫饾槹饾槸饾槾饾槮饾槰饾樁饾槳饾槼饾槶饾槹

Formaci贸n en prospecci贸n inteligente para el siglo XXI

T茅cnicas y herramientas para generaci贸n outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales

Deja un comentario

Your email address will not be published. Required fields are marked

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}