septiembre 1

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9 Reglas de Oro para Negociar con Éxito en Ventas B2B


Todos hemos estado en esa situación incómoda de negociación...donde sentimos que estamos bailando al ritmo de la otra persona. 🕺💃

Pero, ¿y si te dijera que hay reglas que pueden cambiar el juego a tu favor?

👉 Echa un vistazo a estas 9 reglas de oro que he recopilado para ti:

# Regla 1: Tu mejor arma de negociación es saber que tienes más potenciales clientes que están a la espera.

Si tienes otras opciones en tu manga, te dará una posición de negociación más fuerte. Recuerda: la necesidad desesperada debilita tu posición.

# Regla 2: Negocia solo cuando la venta esté, en la práctica, ya acordada.

Antes de entrar en detalles y concesiones, asegúrate de que ambas partes estén comprometidas con la idea de llegar a un acuerdo.

# Regla 3: Apunta alto.

Siempre es mejor empezar con expectativas altas en una negociación. Esto te da margen para hacer concesiones y aún así llegar a un resultado favorable. Además, si no valoras tu propuesta, ¿por qué debería hacerlo el cliente?

# Regla 4: Conoce la lista completa de deseos de tu cliente.

Antes de entrar a negociar , tienes que conocer bien lo que tu cliente quiere. Esto te preparará para anticipar sus movimientos y preparar tus contraofertas.

# Regla 5: Nunca des una concesión sin recibir algo a cambio. ¡Nunca!

La negociación es un juego de dar y recibir.

Si ofreces algo, asegúrate de obtener algo de valor a cambio. Esto mantiene el equilibrio y asegura que ambas partes se sientan valoradas.

# Regla 6: Ten en cuenta la propuesta y acuerdo comercial completo.

No te centres solo en un aspecto del acuerdo. Cada detalle puede ser un punto de negociación.

# Regla 7: Busca de forma constante variables y concesiones.

Sé flexible y creativo en tu enfoque. Si un aspecto de la negociación se atasca, busca otras áreas donde puedas ofrecer o recibir concesiones.

La adaptabilidad es clave.

# Regla 8: Toma notas precisas y muestra que estás al mando.

Documentar la negociación no solo es profesional, sino que también te protege de malentendidos futuros.

Además, muestra a la otra parte que estás comprometido en llegar a un acuerdo.

# Regla 9: Sintetiza, resume y confirma de forma constante con tu interlocutor .

Asegúrate de que ambas partes estáis en la misma escena de la película durante todo el proceso.

Repite lo que se ha acordado, confirma los detalles y verifica cualquier punto de confusión. La claridad es esencial para una negociación exitosa.

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