Todos hemos estado en esa situación incómoda de negociación...donde sentimos que estamos bailando al ritmo de la otra persona. ??
Pero, ¿y si te dijera que hay reglas que pueden cambiar el juego a tu favor?
? Echa un vistazo a estas 9 reglas de oro que he recopilado para ti:
# Regla 1: Tu mejor arma de negociación es saber que tienes más potenciales clientes que están a la espera.
Si tienes otras opciones en tu manga, te dará una posición de negociación más fuerte. Recuerda: la necesidad desesperada debilita tu posición.
# Regla 2: Negocia solo cuando la venta esté, en la práctica, ya acordada.
Antes de entrar en detalles y concesiones, asegúrate de que ambas partes estén comprometidas con la idea de llegar a un acuerdo.
# Regla 3: Apunta alto.
Siempre es mejor empezar con expectativas altas en una negociación. Esto te da margen para hacer concesiones y aún así llegar a un resultado favorable. Además, si no valoras tu propuesta, ¿por qué debería hacerlo el cliente?
# Regla 4: Conoce la lista completa de deseos de tu cliente.
Antes de entrar a negociar , tienes que conocer bien lo que tu cliente quiere. Esto te preparará para anticipar sus movimientos y preparar tus contraofertas.
# Regla 5: Nunca des una concesión sin recibir algo a cambio. ¡Nunca!
La negociación es un juego de dar y recibir.
Si ofreces algo, asegúrate de obtener algo de valor a cambio. Esto mantiene el equilibrio y asegura que ambas partes se sientan valoradas.
# Regla 6: Ten en cuenta la propuesta y acuerdo comercial completo.
No te centres solo en un aspecto del acuerdo. Cada detalle puede ser un punto de negociación.
# Regla 7: Busca de forma constante variables y concesiones.
Sé flexible y creativo en tu enfoque. Si un aspecto de la negociación se atasca, busca otras áreas donde puedas ofrecer o recibir concesiones.
La adaptabilidad es clave.
# Regla 8: Toma notas precisas y muestra que estás al mando.
Documentar la negociación no solo es profesional, sino que también te protege de malentendidos futuros.
Además, muestra a la otra parte que estás comprometido en llegar a un acuerdo.
# Regla 9: Sintetiza, resume y confirma de forma constante con tu interlocutor .
Asegúrate de que ambas partes estáis en la misma escena de la película durante todo el proceso.
Repite lo que se ha acordado, confirma los detalles y verifica cualquier punto de confusión. La claridad es esencial para una negociación exitosa.
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