¿Cuándo sabremos que todavía estamos en la etapa de prospección?
Si se da alguna o algunas de esta circunstancias por parte de nuestro potencial cliente:
• Poco o ningún reconocimiento de un problema (u oportunidad).
• Poco o ningún interés en abordar un problema.
• Poca disponibilidad o viabilidad de la solución para abordar un problema.
• No está seguro de si lo que propone el SDR/AE es aplicable, valioso, razonable o creíble para su situación.
• No está seguro de si tiene suficiente interés para invertir más tiempo.
• No existe un proceso de decisión de compra en marcha ni parece que lo vaya a haber en un plazo razonable.
Un error típico que se comete en ventas ?? ?????? ??? ?? ??? ??????? ???????? ?????? ?? ????? ?? ???????́? ?? ??? ???????????.
Nuestro proceso de ventas B2B no tiene mucho sentido si no somos capaces de "sincronizarlo" con el proceso de compra (formal e informal) de nuestro cliente.
Los CRM están llenos de oportunidades estancadas porque olvidamos este concepto.
Y de oportunidades estancadas no comemos. 
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