Según un estudio reciente, 2 de cada 3 comerciales no hacen un buen seguimiento. La inmensa mayoría abandona tras el primer intento.
? ¿Por qué es clave el seguimiento? (parece obvio, ¿no??)
1. Las oportunidades de venta no desaparecen por sí solas, es necesario darles seguimiento constante para mantenerlas vivas y en movimiento.
2. El seguimiento adecuado permite construir relaciones duraderas con los clientes potenciales, lo que resulta en una mayor confianza y lealtad hacia tu empresa.
# 3. Un buen seguimiento en ventas B2B incrementa las conversiones, ya que muestra interés y compromiso hacia el cliente.
El mismo estudio señala algo fundamental: ¡la gran mayoría (más del 85%) de los compradores / decisores agradecen un buen seguimiento!?
En resumen, el seguimiento es la clave para mantener el impulso en las ventas B2B y asegurar tu éxito a largo plazo.
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