El Complejo de inferioridad que sienten muchos vendedores respecto a sus clientes y prospects es uno de los mayores síndromes del impostor que existen en el mundo profesional.
Te imaginas al cliente como un ser supremo, perfecto, inalcanzable.
Y a ti mismo como a alguien diminuto e irrelevante que mendiga negocio para cumplir sus objetivos y ganarse su salario.
El 99% de los vendedores b2b se han sentido así alguna o muchas veces.
Algo especialmente frecuente cuando tienes poca experiencia o te aproximas a perfiles altos en las empresas.
Curiosamente, con el tiempo, aprendes que muchas personas en posiciones altas en las empresas resultan ser las más accesibles, humildes y las que mejor tratan a los vendedores que los abordan.
Probablemente porque han entendido algo que deberías tatuarte en alguna parte de tu cuerpo, si te dedicas a las ventas.
La mejor herramienta de desbloqueo mental cuando sufras el síndrome del impostor del vendedor es interiorizar lo siguiente:
TUS CLIENTES Y PROSPECTS TAMBIÉN VENDEN
Sí, sus salarios se pagan con lo que ellos mismos o sus propios vendedores venden.
Ellos también tienen que prospectar, hacer seguimiento, insistir, hacer concesiones, cumplir sus objetivos y vender.
Nunca lo olvides.
El dinero no crece en los árboles. Todo el mundo vende.
Tus clientes y prospects también.
Hay muchas otras herramientas de desbloqueo pero esta es sin duda una de las más importantes. ¿No crees?
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